不仅如此，罗技在营销上做的更出神入化的是，它做到了把“把产品卖两次”。罗技在代工和品牌之间一直在寻求一个最理想的“黄金分割点“，目前代工和自主品牌的比例大约为15%:85%。个人电脑厂商销售电脑时会带有罗技生产的键盘与鼠标，罗技首先卖了一次产品。但是如果顾客希望要更好的外设，他们会去选择到零售市场上选购最先进、最时髦的、也更昂贵的替代品，他们通常正是罗技的自有品牌产品。当然，出现这种情形与个人电脑产业激烈竞争有关，由于个人电脑厂商必须在价格上进行竞争，出于成本考虑他们不可能给品牌电脑配置最好的外设，这就给罗技留出了这个利润丰厚的市场。    

    途径五：降低成本

    内涵：为了盈利潜力最大化一定要从战略性定价出发。为了达到成本目标，公司不但要从制造到分销的过程中采用流水作业和引入成本创新；而且还要尝试改变这一行业的定价模式。

    榜样：斯沃琪公司    

    将低价进行到底    

    “瑞士制造”是世界钟表的最高荣誉，也一直被认为是高端、精细和天价的代名词。但瑞士钟表公司斯沃琪（SWATCH）压缩出了比世界上其他任何钟表公司低30%的成本，从而获得了更多的市场和利润。

    遭遇危机

    在1970年代早期，来自日本和香港的企业凭物美价廉和高精度的石英表席卷全球市场，给当时以手工生产为主的瑞士制表业带来巨大冲击。无数显赫的名机械表厂都在这次冲击中倒闭，这也是瑞士制表史上最严重的一起灾难。

    虽然在高端市场，日本和香港的制造商们还不足以对斯沃琪构成冲击，但当时斯沃琪的主席老哈耶克还是决定用战略性价格来挑战这些强劲的对手。市场调查显示，消费者可以接受瑞士表相对日本、香港产品稍贵一些的价格。由于具有产品差异优势，即使日本劳动力成本为零，瑞士手表仍会有市场。公司管理层认为，这不是一个成本的问题，而是管理、创新、营销和产品的问题。斯沃琪大胆进入低价市场，并为自己提出了近乎荒唐的挑战：“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。”而当时日本和香港的石英表也只是维持在大约75美元的市场价格上。公司项目团队从价格入手，逆向研究如何达到目标成本。

    手术经济型

    在瑞士高昂的劳动力成本下，斯沃琪公司要想实现低价，只有在产品本身和生产方法上做出根本性的改变。斯沃琪公司放弃了使用较多的传统金属或皮革，而是使用塑料。斯沃琪公司的工程师们大胆简化手表的内部设计，把150个零部件简化为51个；减少转动部分，也就降低了损坏机率，并且组装手表所需人手也少多了；新建自动装配线，每天能生产35000块斯沃琪手表和上百万的零部件，劳动力成本从30%降到10%。工程师们还开发了一种新的更便宜的集成技术，使用超声波进行焊接而不是使用胶水。