一口普通的铝锅能值多少钱？

    “胡师傅”为什么能将一口成本价只有50元的铝锅卖到了500甚至1000元？

    这一口锅高达几百块钱的利润到底流向哪里？“胡师傅”背后隐藏着一条怎样的经济链条？这背后还有着什么样的秘密？

    表象

    谁帮了“胡师傅”？

    中国有句古话，“吃着碗里的，看着锅里的”。什么意思？锅里的东西要比碗里的多。从“胡师傅”的锅里，我们看到了一口锅的真正价值——一口普普通通的铝锅，挖空心思加上一些臆想的神奇功能后，就可以卖到500甚至1000元。

    因为借助电视直销而风靡中国的“锅王胡师傅”被揭出了原形——宣称采用高昂的宇航飞船的外表材料，融合20多项专利，有纤体、美容、益智、延年益寿之功效的“锅王”只不过是一口普通的铝锅，甚至还有“致癌”的嫌疑。“胡师傅”原来也是“糊师傅”，让消费者大受伤害，而“胡师傅”的生产厂家也陷入舆论的漩涡。

    2007年新春晚会中，赵本山的小品《策划》给观众留下了深刻的印象，一种商品靠十倍甚至几十倍夸大的“策划”包装上市的事例屡见不鲜；一个品牌因为涉嫌虚假宣传而倒下去的事件更是多如牛毛。但“胡师傅”的生产厂家——浙江金威实业有限公司的股东杨大江的曝料，却让整件事情事变得复杂起来。“‘锅王’的产品到全国总代理台标国际电视购物公司的价格还不到100元，市场零售价却接近600元。在这500元的利润空间中，电视购物公司和电视台如何分，我们就不太清楚了。这条产业链上的很多环节比我们生产厂家要黑得多，90%的利润实为电视购物商与电视台所得。有人说胡金高(浙江金威实业有限公司总经理)的心比锅黑，但事实上(电视购物)这条产业链上有很多环节比这要黑得多。”杨大江激动地说。

    不想评论杨大江爆出这条“经济链”的目的是什么，但经济链后面的利润分配却不得不发人深思。

    就在各大新闻媒体毫不留情地大批特批“胡师傅”时，又有谁知道始作俑者是谁，谁是幕后的操盘手？杨大江的话隐隐折射出一些东西：是谁在电视台上搞的电视购物？又是谁在报刊上搞的电话购物？是谁把一个几十元的锅炒到几百元？“胡师傅”事件的最大赢家又是谁？

    一位对铝锅行业很了解的人士对《当代经理人》说：“‘胡师傅’依靠电视购物轰炸，打开了宣传局面，却相对忽视了传统渠道的构建和投入。厂家包括市场开发、售后服务和经销商培训等销售权，都交给了其全国总代理台标国际运作。而经销商的进货也直接通过台标国际，但台标国际并没有对经销商进行过任何培训，或许是为了省掉这笔培训费吧。有些经销售甚至对售后流程一无所知。”

    “‘胡师傅’前期刚生产出来的几批锅，质量还是不错的，至少是合格的。但后来再生产的锅，就频频出问题。那时，就有很多消费者要求退货。虽然现在媒体包括社会舆论都指向了‘胡师傅’的生产厂家。但我认为其实生产厂家也是受害者。据我所知，台标国际为了提高利润空间，在第一批锅刚出来时曾要求生产厂家降低锅的进价。而作为生产厂家，全国总代理的话在某种程度上就是命令，降低进价的惟一办法可能就是降低质量。