编者按：常州常意电机有限公司创建于1992年，是一家专业设计和制造直流有刷、无刷电机以及齿轮箱电机和发电机/电动机冲片的中外合资企业。其经验丰富的员工，雄厚的技术实力和先进的工艺手段是优质产品的有力保障。

    在“常州的2008慧聪网中小企业创新管理论坛”上，我们有幸采访了郁金华总经理，作为我们的长期合作伙伴，郁总对慧聪给予了极大的认可，并表示出与慧聪继续合作共赢的愿望。

本网编辑在现场采访常州常意电机有限公司总经理 郁金华先生

    慧聪网：能否先介绍一下贵公司所处行业及贵公司的基本情况？

    郁金华：我们公司是中外合资公司，主要生产直流电机，我们的主要客户分布在美国和欧洲。在中国，我们用网络进行宣传，想在国内的行业里面让大家熟悉。我们在销售方面有固定的销售渠道，并在这个基础上不断的发展，最重要的是通过网络的宣传，扩大我们在行业里面的知名度。

    慧聪网：请谈谈贵公司针对目前市场是怎样来做的？与大家一起分享一下成功经验。

    郁金华：我们目前的市场有的通过网络来做，有的通过国外朋友的介绍，我们的客户都是直接客户，像现在欧洲、美洲地区的客户，都是我们的直接客户，应该说我们的销售还是比较稳定的。我们主要的市场在国外，国内方面做得比较少，但现在正在逐步往国内发展。

    慧聪网：贵公司在公司经营中是否遇到过问题？如遇到了，是一些什么样的问题？

    郁金华：每个企业都会遇到问题，我们在人才方面的问题比较多，特别是我们的技术人员和管理人员流动比较快，我们的对人员一直都在加强管理，努力把人才留在，所以这次我们也是想通过销售会和大家沟通一下，今天郭总也会讲家族企业的管理，让我们了解家族企业需要怎样管理，虽然我们是合资企业，但还是家族企业的性质，所以我今天特地来听听。

    慧聪网：产品被市场认可，除了优良的品质之外，和市场推广也是分不开的，请问在这一方面贵公司是如何做的？

    郁金华：应该说我们行业比较特殊。在网络推广方面，我们在慧聪网、搜狗、百度都在做推广，我们通过网络也看到了我们的销售业绩。另外，我们光靠自己去跑，没有这么多人力，所以我们在美国也建立了办事处，再通过网络加强我们这方面的销路。总之，通过网络推广我们可以促进销售。

    慧聪网：慧聪网一直是贵公司的长期合作媒体，相信您对她的服务是非常认可的。您认为慧聪网对企业的最大价值体现是什么？

    郁金华：我们对慧聪是非常认可的，在两年多的合作中，我们一直是排在前几名的金牌客户，效果也是有的，接下来，我们想继续合作，继续保持前几位的优势。

    另外，我们在网络方面没有专门的人才，也不是很清楚怎样推广比较好，以及怎样去选客户，这些还需要靠你们慧聪网的支持。