”2005年8月,为了证明自己对搜狐业务的看好,张朝阳花400万美元增持搜狐股票28万股。而此时,他的互联网同行们几乎都在寻找机会抛售套现。
根据当年的《互联网周刊》报道,张朝阳用“很放松”来形容自己的状态。他每天只收两次邮件,大部分工作是与人沟通——“以前电子邮件中的各种消息或董事会的责难,会让人睡不好觉,而现在任何好消息、坏消息对我来说都是前进当中自然的过程。”该杂志形容当时的张朝阳“话语中透出一份从容”。
张朝阳的从容来自一件秘密武器:技术。就在这一年,搜狐开始回归技术。当然,一些苗头已经在早几年显现:3年前,搜狐在青云山庄的楼里秘密成立了一个研发中心。由于与其他的网络公司同在一栋楼办公,因此每次前往,张朝阳都会低着头快步走进去,甚至连办公室也不敢挂牌子,生怕竞争对手看出自己的端倪来。经过3年的探索,2004年8月搜狐向市场推出了“搜狗”。2005年的张朝阳明确指出:搜狗产品不是第一,但技术是第一。这个第一,也许给了长期在老二地位的搜狐极大的信心,张朝阳甚至对外强调:“这么多年来,搜狐做了很多事,但其实一直只在做一件事情,那就是搜狗引擎的成功开发。”
2005年,搜狐还有一件大事。这件事从根本上改变了搜狐的被动局面——成为奥运赞助商。这也是搜狐的竞争对手唯一不能比的事情。
品牌驱动的进行时
2006年2月7日,搜狐发布了2005年第四季度业绩以及2005年总业绩。这份之后被广为宣传的财报显示,2005年第四季度,搜狐的总收入为3050万美元,同比增长27%,其中广告收入2030万美元,同比增长28%,非广告收入1020万美元,比上一季度增长7%。从2005年全年看,搜狐的总收入为1.038亿美元,广告收入是7090万美元,净利润为2980万美元。此业绩是搜狐公司创办以来的最新记录,中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授对此评价道:“搜狐的矩阵模式已经开始发挥优势。”他认为,张朝阳之前并购的公司,整合的内容,既壮大了作为新闻门户的优势,又展现了矩阵的实力。而且搜狐的广告能够保持27%的增长幅度,说明品牌认知度已经达到了一定的水平。
接下来2007年公布的年报同样乐观。张朝阳认为:“财报高于预期得益于搜狐媒体的崛起,比如财经、娱乐、体育方面的报道,以及搜狐博客产生更大的流量让广告商愿意选择我们。更重要的还有奥运,奥运为搜狐带来的广告业绩增长会在以后更加明显。”
网络游戏是搜狐的爆发点之一,搜狐的第一款网游是从韩国引进的,市场情况平平,张朝阳承认“第二款做的也不是很成功”。但是,看到了利润的张朝阳不介意不断跟随,他形容搜狐的游戏是“一次不行再来一次,终于等来了第三款游戏”。和前两次不同的是,这次是加入了更高技术含量的跟随战略,第三款游戏《天龙八部》由搜狐内部自行开发。“网游团队的人才非常优秀。”张朝阳评价到,在他看来,网游一方面能增加企业短期收益,同时也是一个中长期的可持续发展的商业模式,对整个矩阵的黏性有很好的促进。
从网游的推广方式上张朝阳看到,“以技术驱动的搜狐3.0矩阵战略也正在显示强大的生命力”:“以《天龙八部》为例,一般的网游很可能会在前期投入大量资金进行宣传,而搜狐门户本身就是一个强大的媒体,同时,在搜狐矩阵中还有17173这样业内领先的游戏门户,因此,可以获得最大的受益。