除此之外，近几年来展会数目的突然增多，引发了会展经济自身的发展问题，这也直接导致了展会水平的下降。目前，国内大量展会公司良莠不齐，一些地方性政府为了促进当地经济的繁荣，也大力加强了各种展会的建设，但其中单纯追求利润、不讲究展会质量者甚多，有些不法分子甚至趁机实施欺诈。2007年7月3日，北京抓获了一个展会诈骗团伙，他们通过发布虚假展会信息来诈骗企业参展费，涉案金额200余万元，受骗企业遍及全国，达300余家。

    对此，中国制造网副总裁许剑峰建议中小企业，在选择展会时，“要选择历史悠久，在行业内有影响力的品牌展会”。

    琴瑟合鸣

    尽管已经不可能在展会上直接签单，但是佛山市高明高丽塑铝板有限公司每年仍然投资二、三十万元参加广交会，目的就是为了维持企业的品牌形象。正如中国制造网副总裁许剑峰所说：“对于没有品牌的企业，网络是不能放弃的营销途径；而对于有品牌的企业来说，在展会上树立企业形象也很重要。”

    作为一家专业生产浴室柜的企业，奥古斯都浴室用品有限公司会选择参加一些国际上知名的专业卫浴展。虽然到国外参展成功成交的比率仅有3%，但是在外贸部经理康宇飞看来，“每年专业的卫浴展都体现了当年流行的卫浴家装设计和趋势，同时只有与国际同行面对面时，企业才能够更清楚地看到自己的差距”。

    据不完全统计，目前我国每年有将近20000家企业出国参加各种产品展会，足迹已经遍布世界60多个国家。在漫漫的出国参展之路上，中国的中小企业在走过弯路、得到教训之后逐渐成熟起来。

    苏州宝尊国际贸易有限公司就是其中之一。2007年，宝尊决定参加美国奥兰多国际建筑展，于是开始预定展位、办理签证、准备样品直到运送出国，整整筹备了半年的时间，花费了20多万元。到了展会现场，公司总经理李传军才发现，该展会的产品以建筑材料为主，与宝尊的主导产品脚手架相关性不大，结果空忙了一场。吃一堑，长一智。经过此事之后，李传军明白了展前调查的重要性。2008年1月，宝尊参加了美国拉斯维加斯世界混凝土博览会（WOC），这一次，李传军对于参展企业的类型做足了功课，其效果有了明显好转。

    “存在即为合理。”黑格尔的这句名言并不是让我们消极地看待现状，而应该积极地利用和适应现实。所以，展会既然存在，必定有他的价值。在利用展会方面，广东省则良蓄电池有限公司颇有心得。

    则良蓄电池有限公司可谓是一家外贸大户，每年外贸出口超过了1亿元人民币，其中来自中国制造网的订单就达到了1000多万美元。即便如此，则良公司每年仍然会投资30多万元去参加广交会和德国汉诺威的展会。公司副总经理傅雁荣算了一笔账：一个新客户从刚刚接触到最后成交，如果全凭互联网，一般需要一个半月到两个月的时间，若是在展会上遇到的，则至少要一个半月的时间。“而当我们把通过网络认识的客户约到展会上见面洽谈，同时为展会上的新客户提供我们在中国制造网上的网址后，新客户的下单时间就能压缩到一个月内。”

    而上海南天体育休闲用品有限公司则是直接用展会和网络组成了一套外贸操作流程：先用互联网打前锋，在网上广泛联系有潜质的客户；然后通过对客户的具体了解筛选出优质的买家；最后，通过展会或者当面拜访的方式来完成订单。