勤浇水——用心维护建立好的营销渠道

    树苗栽种下去后，如果就以为能长成万事大吉，可以高枕无忧了，那就大错特错了。如何不让幼小的树苗在无情的风雨中夭折，能够茁壮成长一棵参天大树，其间少不了精心呵护，勤浇水。

    产品与企业也是一样。建立起最初的知名度和市场份额之后，如果不重视产品的不断改进和营销方式的不断创新，同样会如同暴露在风吹雨打中的幼苗一般，无法抵御激烈的市场竞争。

    扬力集团作为机床行业的龙头企业自从创立伊始，一方面结合自身企业特点，大力搞技术研发；另一方面则非常重视营销渠道的扩展和维护。

    “扬力集团在全国各地拥有60多个子公司即营销网点，这是构成我们营销体系的中坚力量。”扬力集团副总经理杜勇谈到。借助各种推广方式发掘更多更广的客户资源是扬力集团一贯重视的工作。

企业和客户进行“点对点的接触”，可以大幅提高商务洽淡的效率从而节省成本

渠道的整合主要是渠道扁平化

    而市场是瞬息万变的，企业只有根据市场的变化，适时调整自己的渠道模式，进行渠道创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    渠道的整合主要是渠道扁平化，这是一个趋势。渠道扁平化，要去掉渠道中的一些中间环节，使渠道变短。网络营销就是这样的一种营销渠道。

    B2B电子商务网站可以提供“扁平化的营销渠道”，可以使得企业和北至塞外，南到五岭的数以万计的潜在下游客户进行“点对点的接触”，可以大幅提高商务洽淡的效率从而节省成本。

    “我觉得使用网络营销是企业树立品牌、扩大影响的一个有力手段。”除了传统的销售渠道建立，派遣业务员进行客户拜访之外，扬力集团的管理层对电子商务新兴渠道所蕴含的的商业价值有充分的预估和准备。

    扬力集团在慧聪网上建立了自己的买卖通商铺之后，派专人进行维护和更新。集团副总杜勇是这样评价网络对销售的支持和影响的：“电子商务为我们扩大业务范围，提高销售额提供了一个很好的平台。对于我们机械行业来说，网络主要解决了一个沟通问题，这是供方和需方交流信息的平台。”