广播种——用多种渠道把产品推出去

    一个行业发展能被称为“黄金期”，就肯定少不了同行，也就是竞争对手。熙熙攘攘的市场环境在不经意中就挖深了你“藏酒”的那条“巷子”。于是越是在好的市场环境中，企业对宣传推广的需求就会越大。

    选择什么渠道来宣传？原则有两个：精准+多样。

    这和种树其实是一个道理。种子要精准的洒在酸碱度温度松软度都合适的土壤里才会发芽。种子也需要尽可能的撒在更多的地方以待等多的发芽机会。

    要说起把“传播的精准性”发挥到极致就不能不提到网络。学者们常说搜索引擎带来了互联网革命，其实何止如此？搜索引擎带来的是精准营销的革命。

    传统的营销模式中，无论是电视广告还是报纸广告，由于受到播放与发行模式的限制，精准性总会碰到一个令人不很满意的极限。而在网络营销中，利用互联网的搜索功能，营销几乎实现了100%的精准。

    例如客户要采购机床。只要在网络搜索引擎中搜索“机床”即可。然后通过搜索结果找到了全国生产机床的数千家企业，扬力集团就是其中一个。客户点击进入扬力集团的网站、随即看到的就是自己想找的各种机床产品。

    “客户搜索什么就能找到什么，很精、很准、一点不浪费。”扬力集团的销售处副处长姜维说：“在机械制造行业，越来越多的人用上了电子商务，很多采购人员在采购前都习惯上网搜索一下信息，获取有效信息，以确定自己的采购方向。尤其对于新兴企业来说，网络的力量尤为重要。”

    “和慧聪的相识来自于一个偶然的邂逅。那一次我去参加一个全国性的行业会议，在会议间隙恰巧和慧聪网的业务员同桌吃饭，业务员给我介绍了慧聪强大的服务功能和广阔的发展前景，让我认识了这个优秀的网络平台，特别是其独具特色的机床频道让我心动。”聊起网销，杜勇回忆起慧聪给他的第一印象：“我觉得这是一个互惠互利，共同发展的平台。”

    “有了这个初步印象，回去后经过考察和更深入的了解后，我们决定成为慧聪网的VIP会员，从2007年9月份开始了和慧聪网的合作。”和慧聪网共赢双赢，利用其已有的知名度使企业的发展更上一层楼，是扬力集团牵手慧聪的初衷：“我们看中的就是慧聪网的长远发展前景。”

“对于新兴企业来说网络的力量尤为重要”

    当然，做销售并不能全部依赖网络营销。“只有多渠道、全方位地打开市场，才能做到企业的良性永续发展。”姜维接着补充道“网络是其中的一种重要的手段。”