国家权威部门研究数据显示，中国百分之九十八的企业招商不成功！中国每年有一百亿招商资金打水漂！中国每年有近百万个产品快速灭失！中国每年有上万家企业因招商失败而破产。

    对于快消品、内衣、家纺等行业的企业来说，一年到头的重头戏就是招商，对于弱势企业来说，招商简直就是决定生死的背水一战；对于大多企业来说，最头痛的不是卖产品，而是如何将产品包装成可赚钱的项目卖给经销商。

    毋庸置疑，现在的经销商，靠忽悠已经很难打动，传统的展览会、招商会的招商功能在不断弱化；而且每年的参展费用、招商费用都在与日俱增，譬如，过去参加全针会最高也就50万元就了不起了，现在要出彩，没有个百把万，是不行了。那么，低成本、高效能的招商模式有没有？如何才能让经销商追着跑？应该如何低成本来做好招商工作呢？

    做个好顾问

    因为经销商资源的短缺，招商大战已经演化为企业间竞争的焦点，竞争日益激烈，招商力度越来越大，成效却越来越小。过去，只要能够开发个新产品，一次性圈个几千万并非难事，现在能完成几百万，就已经不容易了。招商真的有那么难吗？

    实际上，与招商难相对应的是，国人的闲钱越来越多，投资热情越来越高，可供选择的投资品却非常有限，房地产、股票、国债、邮票、黄金等有限的几个投资品种很难满足人们的投资需求。在大家商业意识不断增强的今天，投资做产品经销或者代理成了一种必然的选择。正如一位准经销商先生所言：“不是我不想投资，也不是惧怕风险，关键是从事什么行业，经营什么产品，选择哪个品牌？现在社会上流行的虚假投资信息遍地都是，谁能为我指点迷津？”

    其实，一切营销问题最终要解决的就是一个信任问题，如果没有信任感，谁敢把自己的钱交给银行和基金打理啊？同样，欲求成功招商，也必须给经销商提供一系列呈堂证据，让其感觉把钱放在你这里能够带来增值。

    许多企业在中央电视台等权威媒体发布广告的目的也不是为了卖货而是为了招商，曾经有人说海澜之家等终端品牌运营商的专卖店还没有开起来，还没有将货铺下去，就开始打广告是放空炮，其实，这类广告的目的本来就不是打给消费者看的，而是为了招商，为了给经销商建立信心。

    为了尽快确立可信度，许多企业惯用的就是找个形象代言人，特别是21世纪金维他，更是把这个用到了极致，选用公众形象颇高、口碑极佳的倪萍担任形象代言人，并把“责任”嵌入整个传播活动中，给经销商和消费者服用了一颗完美的放心丸。

    随着“艳照门”事件给众多企业带来的巨额损失，让众多企业反省过来，靠明星代言树立起来的信任感，是短暂、不稳定的，逼迫很多企业开始寻找新的立信载体，专家代言模式开始列入企业的选择主菜单，那么，专家代言与明星代言相比有何优势呢？

    现在的明星讲求速成，充分利用自己最辉煌的时段加紧搂钱，同时为多家企业代言已经司空见惯，看看当红的刘翔和蒋雯丽的代言品种已经让消费者搞不清他们到底代表谁，反正很热闹；明星代言的同质化日渐严重，其广告效果每况愈下。专家代言的优势在于差异化，在于权威的影响力；专家更了解消费者和经销商的心理，从战略合作伙伴的角度来代言，有深度、有力度；为每家企业代言的内容和角度都是不同的，有高度、有特色，更因为专家相对更注意形象建设，其立信更有保障；再加上人们对专家权威的敬仰，招商效果也就更直接。