日企在中国的衰败，是中国企业，尤其是想到国外发展的中国企业的前车之鉴，认真研究日企在中国衰败的原因能够给中国企业很多有益的警示。

    日企在中国的衰败，是不争的事实。

    曾几何时，在某行业，某日企的A类产品的两代产品在中国市场曾双双摘取第一个落户中国的桂冠，但今天中国市场却难觅该日企的A类产品的踪影。上世纪九十年代，另一日企的A类产品在中国的市场占有率还达到13%的较高份额，但从本世纪开始，该日企已经退出A类产品的市场。今天A类产品市场90%多的份额被欧美品牌和国产品牌占领，整个日系品牌的占有率不足10%。

    另日系手机在中国市场也已经消失殆尽。家电行业中国品牌已经压倒日本品牌独占市场份额的鳌头。

    以上都说明了日企在中国的衰败。

    那么，日企在中国衰败的原因何在呢？

    是日本的产品不好吗？不是！其实，客观地讲，日本的产品品质还是很高的，功能性能上虽然没有太多突出的地方，但是基本功能和性能是完全可以满足客户要求的，日本产品最大的优势是可靠性高，人性化程度高。

    既然不是产品方面的原因，那又是什么原因呢？

    我认为首要的原因是日企的中国战略严重失误。战略失误，表现在对中国市场重视程度远远不够，开拓中国市场的步伐异常缓慢，开拓中国市场的力度远远不够。中日两国的政治问题和对中国市场潜力认识不足可能是导致日企对中国市场重视不够的两个主要原因。

    对于上述“某行业”，中国市场的规模居世界第三位，仅次于美国和日本，且按照业内专家的判断，不久的将来中国将超过日本，成为全球第二大市场。这样大的一个市场，任何一个企业，只要还想在这个行业发展，不给予足够的重视是不可思议的。正是看到中国市场的巨大潜力，行业内的欧美企业在上个世纪九十年代初就开始大举进攻中国市场了。但是与美国、欧洲的企业相比，日企对中国市场却显得极其漫不经心了，具体表现在：

    1、中国本地化的营销体系建立迟缓

    作为全球第三大市场的中国，要想在中国市场取得成功，没有一支强大的本地化的营销队伍，不建立完善的本地化的营销体系是不可想象的。欧美企业早在上个世纪九十年代中期就已经开始建立中国本地化的营销体系了，至今欧美企业在中国的营销体系已经非常强大，管理上也早已采用欧美先进的管理理念和管理流程。而日企产品虽然进入中国较早，但一直都采用非常初级的营销模式在中国销售，即在中国找一个总代理或多个区域总代理，由日本总部负责管理，直到近几年才开始改变这种落后的营销模式，开始在中国设立本地化的营销体系——营销公司，但比欧美企业晚了十年有余。总代理制与本地化的营销体系相比，在市场的投入上、在销售的投入上、在市场的覆盖上、在品牌的建设上、在政府关系的建立上、在市场信息的反馈上、在产品品种的均衡销售上、在管理力度上等诸多方面都存在着很多劣势，长期使用势必阻碍日企在中国市场的开拓。总代理制仅适合于较小的市场或较大市场的开拓初期。

    2、中国本地化的生产体系建立迟缓

    建立中国本地化的生产体系，不仅是为了降低生产成本，更是为了迅速占领中国市场。