中小企业如何实现低成本快速发展？

    下面向大家介绍6个有效步骤：

    一、品类创新——只是起步

    什么是品类创新？

    品类创新，也就是大家在《蓝海战略》流行后的一句口头禅——寻找自己的“蓝海”，就是通过产品概念创意和产品内容改进（包括新产品和旧产品），创新出一个全新的市场甚至产业。

    比如，收音机和录音机拼到了一起，稍加改进，就成了“组合音响”，在收音机和录音机都已经过时，一台只能卖到几十元的时侯，“组合音响”这个新品类卖出了几千块钱一台！“组合音响”在收音机和录音机之外，生生造出了又一个全新的巨大的市场。

    比如，在家装材料中，当地砖过时时，就出来了地板，当复合地板卖了一段时间后，就又出来了实木地板，当实木地板火了一段时间后，又出来了竹地板……。在这些新品类的不断更新中，每次更新，都会提一次价，都会引起新的一轮热销风潮。

    比如，在很多房地产商都在向新富豪们大卖“某某花园”和“某洲风情”时，潘石屹却在北京创造了SOHO现代城，契合了一部分小公司和自由职业者的需求，创造了一个房地产业全新品类，使当年的建外SOHO曾经连续两年成为北京楼盘销售冠军，潘石屹的公司SOHO中国也成为了2003年度中国房地产行业纳税第一名。他的SOHO商业“模式”不仅引起了众多房地产商纷纷效仿，甚至，潘石屹这个名字，也不只圈内人耳熟能详，而且圈外人也街知巷闻；他开发的现代城，也代替了原来的地名大望路，连北京的大多数“的哥”也知道他。以至中央电视台曾这样对他评价：在中国房地产商中，潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模最大的，但他和他的SOHO现代城绝对是最会吸引眼球的。

    再比如，加湿器现在已经是家喻户晓的产品了，你再怎么吆喝，也卖不上更高的价。但有一家加湿器生产厂，硬是把它的加湿器整成了“氧瀑”（即“氧气象瀑布一样散发”的意思。因为，这款产品放在房间，插上电源，能够喷发出象雾一样的湿气，并且，喷出来的湿气能够根据使用者的需要，随时调出诸如苹果、香蕉、柠檬等各种水果的香味，给人以清新的供氧感觉），价格定到了几千元/台，在竞争已经日益白热化的加湿器市场之外，生生创新出了一个全新的“氧瀑”市场。

    ……

    世上有花、有草、有鸟、有树……，而且随着时间和自然的变化，花、草、鸟、树也会发生变化，比如，变老、死去或新生，不同的时期，有不同的花与草，鸟和树……。

    因此，犹如世上没有两片完全相同的树叶一样，每个企业、每个产品也都能创新出只属于自己的完全不同的品类来，只要你足够用心。

    这些年，由于一直在做着这类创新的工作，所以我觉得，品类创新其实并不难，即使中小企业，即使你再没资金，只要你给你产品起名字、做包装（如果连给产品做包装的钱都没有，那就谈不上做企业了），你就可以去创新，你就可以闯出一片新天地。

    二、一字定位——快速提炼

    就是要把创新后的品类核心价值，提炼到一个最合适的“字”上。