2.一地一策

    即一个地区，一个合作政策。

    在这方面，星巴客的合作模式很值得我国中小企业借鉴。

    星巴客在全世界各地的合作标准并不是统一的，它在各地的股权占有比例政策分别是100%股权、50%股权、5%股权和不占股权而纯粹授权经营等。一般说来，星巴客总部在某一个地区所持的股权比例越大，就意味着这个地区的市场对它越重要。这种灵活的合作模式，使其得以在全世界范围内迅速扩张。

    3.用“软”资产并购“实”资产

    即，用自有品牌、技术、商业模式等“软”资产（或“虚”资产）与合作者的资金、人员、厂房、设备等“硬”资产联合。比如，海尔当年利用文化并购，大吃“休克鱼”等。

    4.小额招商

    近年来，中国市场在经历了招商——招伤——再招商的几次洗礼后，无论是招商者，还是加盟者，都已经“吃一堑，长一智”，越来越理性。而中小企业由于自身资金、销售网络等环节薄弱，对合作联手愿望比大企业要迫切得多，有的甚至是不能不招商。由于中小企业谈判砝码小，加盟者选择时更挑剔。因此，对于中小企业来说，小额招商政策，更能吸引与自己实力相当以及更小加盟商的合作，招商成功率更高。

    ……

    六、全面升级——向大企业冲刺

    即，通过一个个“点”上的成功引爆，带动整个企业的全面升级，进而向更高目标迈进。比如，在企业内部，进行核心价值观（Shared）、战略（state）、组织（struct）、机制（system）、作风（style）、人力资源（staff）、技能（skill）（即7s）全面升级等。