2007年被人称为“衬衫2.0”年。

    这一年，PPG铺天盖地的广告投放，以及据说每天一万件的出货量，再加上风险投资机构5000万美金的刺激，2007年如雨后春笋般冒出很多衬衫网络直销公司。据本人所知，目前进入衬衫直销的企业和品牌已经不下30个。现在，不管是翻开哪本大众类杂志和报纸，几乎都逃不过衬衫直销的广告，甚至同时两个品牌“左右夹击”。

    本人把目前衬衫直销的公司分为三类：以PPG为代表的职业经理人派，他们的创始人一般来自互联网或者是拉上服装界的职业经理人，包括现在的VANCL、HANY、Carris等都是，应该说这一派别的公司最多；其次是以BONO为代表的传统服装巨头进入网络直销领域，包括海螺的Iconch、领袖的Latland都属于这一类；还有一类则是原来的B2C老军进入这一领域，如当当网。

    不管是哪一派别，但是各品牌衬衫同质化非常严重，定位高度雷同，定价也差别不大，甚至连风格和款式都相近。如此同质化的竞争，再加上互联网行业一山容不得二虎的特性，每一细分领域里能生存下来的品牌有限，如C2C有淘宝就没有易趣，IM领域里QQ一家独大、搜索领域百度笑傲江湖等。那么在这样的生存环境里那么多品牌将何去何从？很多业内人士认为2008年将是一场衬衫2.0大战，行业洗牌严重。本人同样持此观点，甚至大胆预测2008年末真正能活下来的不会超过5个，绝大部分品牌将凶多吉少。

    那么，在2008年哪一派，甚至哪一个品牌将笑到最后呢？

    这三类公司中，第一类公司具有很强的团队优势，精通互联网的运作，很多创始人在互联网界都是如雷贯耳，如VANCL就有陈年、雷军的身影，HANY为原蜂鸟的刘钊所创办等，这批人都是互联网大海里的游泳高手。但他们的弱点也显而易见，那就是不熟悉服装市场的运作。而第二类公司强的则是拥有服装行业的运作经验，并且上游资源丰富，在市场把握、产品设计、品质管理、供应链整合方面具有无以比拟的优势，但他们的弱势是不懂互联网的“水性”。第三类公司个人认为只是经营品类的扩充，并非企业的战略重心，因此认为难以做大，这里不多叙述。

    前两类公司里，带头大哥无疑分别是已经羽翼丰满的PPG，和强势进入的BONO。因此，本人就以现在流行的PK方式，让BONO和PPG来场PK，看谁能YES到最后（即使不能决出胜负，也看看谁更占优势）。

    如果是传统的企业和营销方式，或许以4P为维度进行PK比较合适，但基于都是采取互联网+邮寄目录的直销方式，因此这里用品牌、团队、资本实力、推广、服务等几个维度进行PK。每个指标以10分为满分。

    1、BONO品牌PK PPG品牌

    品牌PK的核心是品牌知名度、美誉度、忠诚度的PK。

    PPG在服装界是个新品牌，但在衬衫B2C领域已经是个老品牌了，通过07年的高曝光率已经形成高知名度，但个人始终认为PPG的美誉度一般，这与PPG的低价策略，以及过度追求量不无关系，此外，前期的傍“洋品牌”行为也对品牌造成较大伤害。