霸王洗发水能否成就洗发水市场“霸王”？

　　霸王，在2007年在中国日化行业确实是一匹黑马，其系列化的产品好强大的推广，让其赢得了眼球和市场，据相关资料统计，在2007年防脱洗发水中，霸王防脱洗发水排名全国第一，而且其他的品种也都有不错的市场占有，但在其快速发展的过程中，笔者却有忧虑，质疑其系统的能力和可持续发展能力。

　　五、质疑与反思

　　目前，霸王是全线出击，在洗发水的防脱、去屑等领域打中草药概念，以中药世家来打造中药日化“霸王”，开创了日化产品新的品类，也迎合了发展的趋势和潮流。但未来要想进一步发展，需要解决好如下问题：

　　一是中草药基地的建设。作为中药世家，霸王以皂角、首乌等中草药为原材料，但是否拥有相应的基地？因为消费者不仅关注具体的产品，而且关注过程，因此，面对大众消费者，霸王该如何建设自己的原材料基地？如何拓展？

　　二是同时推出的产品系列过多。伴随着霸王洗发水广告在各种媒体上的狂轰乱炸，霸王同时向市场上推出了霸王防脱洗发液、霸王乌发快中药精华洗发液、霸王染烫护理中药精华洗发液、霸王中药精华洗发露等多种洗发水，甚至还有霸王牙膏。霸王公司同时推出这么多种洗发水，本来是想通过推出多种产品增加销量，结果却是模糊了产品的诉求，其共同的诉求——中药世家并没有给消费留下多少印象，反而消费者记住的是霸王洗发水的防脱功能。从市场销售情况来看，除了霸王防脱洗发水外，其他的洗发水销量表现不是十分强劲，与此同时，霸王防脱洗发水与其最大的竞争对手索芙特的防脱洗发水的产品有些雷同，在洗发水产品外还配套有润发膏、霸王焗油膏等产品，本来防脱市场空间就有限，相关资料显示，中国防脱市场也就40——60亿左右的规模，而且是洗疗产品、外用产品、内服产品、理疗产品同时在争夺，到底是全线出击还是主攻防脱？如何准确定位？如何真正开创差异？等等都需要进一步提升。

　　三是核心竞争能力的培育。笔者通过在网络上的查询，发现对于霸王的评论，好的和负面的都有，那么，值得反思的就是霸王，你去屑和防脱的真正机理在哪？到底适合那些人群？到底企业的核心竞争力体现在那些方面？发展和成长的空间与上限如何把握？等等，这些关系到霸王可持续发展的关键都需要霸王准确定位，动态创新。

　　总之，虽然霸王在天时——中药日化的浪潮高涨；地利——中国是世界最大的洗发水市场；人和——大型优秀的人才储备和世界各地经销商的积极加盟、加上中药世家的强大号召力、品牌影响力、雄厚的资金支持等方面都具备，目前的表现都不错，但仍需系统能力的建设，通过不断的创新和培育核心竞争能力，进一步发力洗发水日化市场，真正成为洗发水市场中“霸王”。