——试析金圣、王老吉的本草道路

    同样是作为“本草文化”异军突起的典型代表，以“金圣”为代表的中式卷烟和以“王老吉”为代表的凉茶饮料，二者的迅速崛起，路虽有异而道犹相通，特别耐人寻味。它们为深度挖掘本草文化的商业价值提供了可资借鉴的宝贵样板。

    人们发现，在韩国，本土民俗文化如今越来越受到重视，从“中秋申遗”到“韩文节”，民众拥护声浪迭起；在日本，和服、茶道这类本土文化，岁月悠悠，历久弥新，正成为民族文化的象征和传统经济的名片。韩国、日本一些品牌的发展经验告诉我们：随着国家的复兴强盛，本国消费者对西方文化最狂热的追逐会渐渐淡去，取而代之的将是对本土文化越来越强烈也越来越一致的认同。本土传统文化的复兴，无疑会为众多本土品牌的崛起带来更好的战略性环境。

    如今的中国，也是如此。随着本土文化意识的日渐复苏和兴起，市场正日甚一日的热切呼唤着那些能集中体现本土文化的产品出现。作为“四大国粹”之一的“本草文化”，是我国传统文化的重要代表，其背后的商业价值自然不可小觑。

    近几年来，一股“本草”的流行风潮在市场的多个产品领域一阵阵刮起，好些品牌一方面在为此流行风潮推涛作浪，另一方面它们也得益于风潮而都有不凡的市场表现——

    王老吉本草凉茶，有如一夜东风来，很快的风靡大江南北，短短数年间销售额激增了4倍；

    金圣本草卷烟，让人“口喉一新”，顿时异军突起，成为中式低害特色卷烟的代表，年销售达70亿支；

    本草保健药酒的劲酒，风头劲显，销售飙升，终于突破10亿元大关，并在继续稳步增长；

    霸王“中药世家”借助本草脱颖而出，乘势而为，不觉之中竟坐上了防脱发市场的头把交椅；

    奥琪丽“田七草本牙膏”独树一帜，快速构建起了“田七植物日化王国”，令市场刮目相看；

    ……

    凡此种种，无不昭示着一个“本草时代”的来临。本草科技所倡导的“回归大自然、崇尚原生态”的理念，已经成为当下关注健康的时尚潮流。

    同样是作为“本草文化”异军突起的典型代表，以“金圣”为代表的中式卷烟和以“王老吉”为代表的凉茶饮料，二者的迅速崛起，路虽不同而道犹相通，特别的耐人寻味。它们为深度挖掘本草文化的商业价值，提供了可资借鉴的宝贵样板。

    一、样本一：王老吉以“本草降火”让自己迅速“火”起来

    “凉茶”是广东地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，“王老吉”最为著名，至今已有180年历史。上世纪90年代，广东加多宝饮料有限公司在取得王老吉品牌经营权之后的六、七年间，其红色罐装王老吉饮料的市场销售还只是业绩平平。到了2003年，王老吉亮相中央电视台，其销量才突然激增，年销售额出人意料的增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年更一举突破10亿元。如今，早已是红遍了中国的大江南北。