2.供货商的经济实力

    对卖场来说，有经济实力的供货商才可以保障充足的货源，有能力把卖场的生意做大。在零售业里，缺货被称为“万恶之源”。根据罗兰贝格的统计数据：目前中国零售业因为供应链的不完善导致的经营损失在10%。只有有实力的供货商才能有效避免人为缺货的发生，减少卖场遭受缺货所带来的损失。

    3.供货商的专业程度

    这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。卖场的操作流程是很规范的，涉及到很专业的内容，对人员素质的要求也要高过传统渠道。在这一点上，很多供应商存在缺陷和不足。卖场的采购人员更喜欢与专业的供货商及营销人员交往。不专业的供货商及营销人员在合作过程中会让采购人员没有耐性，对合作质量产生影响。良好的专业素养，能够减少双方许多不必要的摩擦，简化了合作环节，使合作过程简单而流畅。

    三、评估方法

    20/80原则是自然的法则，运用在供应商管理中也是非常正确的，20%的厂商贡献了80%的业绩和利润，他们是卖场生存和发展的保障。对供应商的级别划分将有助于实现卖场资源的最有效运用，将各种经营数据的组合调配至最适当，获得利益最大化的组合。因此，卖场对供应商的级别划分是非常重视的。一般来讲，在供应商的级别划分上参考的因素有：产品组合、利润贡献、形象影响度，可持续性能力等指标。

    通常，卖场会将供应商分为A、B、C三级，各自的比例为20%、50%、30%。那20%的称为主力重要供应商，50%的称为较重要供应商，另外的30%的供应商称为可选择性供应商。在具体划分的时候，考虑的指标参考值包括：

    1.产品组合

    这是最基本的条件之一，包括产品的品牌性、销售业绩、产品销售毛利或者是富有当地特色的特产等。在任何时候，卖场都会欢迎最好的商品和最有实力的合作商。因为最好的商品有最大的销售利润，而最有实力的供应商通常都掌握着最好的商品。在利益纽带的联系下，最讲究的当然是门当户对。

    2.利润贡献

    做生意的根本目的就是盈利，所以卖场会将供应商的利润贡献能力看得很重要。这个利润贡献不仅仅是“销售毛利”，它包括一切可以创造收益的部分，如：费用投入、返利、促销支持、合同条款等等。如果销售毛利低了，只要费用投入多、返点高，综合毛利达到卖场的要求，也不会影响你成为重要供应商。

    3.特别指标

    除了以上两点基本考量之外，卖场还会根据一些地域或产品的特殊需求而设立特别指标。比如针对必须要贩卖的那些商品。另外，现在国内的市场化、标准化管理还不健全、不透明，中国式的人情还威力甚大，特别是职能部门的裙带公司，通常会享受不一样的待遇。

    四、实施步骤

    选择合格的供应商，可以参考以下步骤：

    1.利用资源，进行市场调查

    就供应商本身所处环境，以及目前市场上供需状况与供应商技术发展的方向，进行全面认识、了解与分析，这是在进行供应商评选前的一个准备工作。