展会与网络：国际推广双刃剑

　　对于第二个偏见，大客户只有在展会上能遇到，网络上遇到的都是小客户。企业首先要明确的是网络营销本身在企业整体营销活动中的作用。越是技术含量高的产品，越无法在网络上达成交易，那么这是网络营销的责任么？因此就可以否认网络营销的重要性吗？网络的作用更多的是信息更为准确而快速地传递，使沟通更快捷，如果用展会的功能来衡量网络营销的成功与否，本身就是一种错误。而同样，过分强调网络营销的重要，而贬低展会也是错的。

　　仍然值得一提的是，当企业主发现，他的网站只能吸引小客户，除去以上外，他还必须问自己两个问题，我的网站是否能够真正反映我的企业形象？为什么大客户不在我的网站上留言，我的网站不能满足他们的什么要求？为什么我的网站只能吸引小客户？我的网站传达了什么错误信息？

　　此外，网络的重要性还体现在展会之后，通过展会，企业可以向客户了解到他们更感兴趣的企业产品信息，以此来调整企业网站和广告内容，并定期使用企业Newsletter将其感兴趣的企业新闻，产品研发信息发给他们，维持良好健康的客户关系。

　　如果说，展会是企业营销计划中的点，那么网络营销就是企业营销计划中所步的线，线可以把点有效地连起来，一个成功的企业营销，并不是每月能多获得多少询盘，而是带动一个企业的整体销售业绩。

　　所以说，展会营销和网络营销，是企业国际业务拓展的双刃剑，互相补充互相统一在企业经营活动之中！

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