王老吉故事:从文化到商业到营销到品牌

　　那么，王老吉跟金圣又是怎么做的呢？

　　王老吉在做好红色罐装产品的同时继续大做本草文章，深挖“本草降火”功能，从口感、配方等方面着手开发系列降火产品，将降火功能市场牢牢控制在自己手里，并且不断抬高进入门槛。目前的市场上，王老吉已开发出王老吉广东凉茶颗粒（含糖/不含糖）、王老吉清凉茶、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等系列产品，在形态上多了煲剂、冲剂和纸包装之分。王老吉的多产品现象，其实属于形态的不同，本质上可视为同一种产品，就像可口可乐有瓶装、罐装，还有餐饮业即冲的杯装。

　　金圣这10多年来也在不断创新，不断开发新产品。功到自然成。金圣产品现在已发展成为拥有“典藏系列”“经典系列”“双低系列”三大系列、八大主销规格的产品家族，产品销往国内28个省、市、自治区，覆盖156个城市，还远销澳大利亚、加拿大、中国香港等发达国家和地区，让世界尝到了金圣的味道。

　　2003年运用金圣香Ⅱ代技术的“典藏金圣”问世，开启了金圣问鼎高端卷烟市场的序幕，典藏金圣一经上市便迅速热销，抢占中华烟严守的40元主流价位区间，进一步巩固了省内市场的防御基础。从此，金圣品牌形象有了飞跃式的提升。

　　时隔三年之后，千元价位的高端之尊“盛世典藏金圣”夺目亮剑，直指黄鹤楼1916、熊猫所把守的超高端价位市场，在省内市场甫一上市便引起消费者追捧，一时间成为凭批条才能买到的抢手货，价格也被抬高到180元/包。在省内成功上市后，9月份又在山西太原一炮打响，顿时成为当地市场品牌影响力和销售量仅次于黄鹤楼1916的高端品牌，成为省外市场的新亮点。

　　2007年底，历经三年潜心攻关的又一新产品“黑带金圣”成功问市。运用最新科技成果“金圣香Ⅱ代”开发出来的黑带金圣，成了金圣产品系列中的低害典范。它以独特的“草本润喉”设计服务于消费者的健康，“让嗓子更润一些”，开创了中式卷烟的“润一派”。

　　王老吉跟金圣，正在全面发掘本草文化，系列开发本草产品，努力实现自身品牌价值的最大化。

　　篇后

　　很多人在潜意识中认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势。比如，认为法国适合打造葡萄酒品牌，内蒙古适合打造乳品品牌，广东适合打造凉茶品牌，这些就是国家或区域的心智资源。而心智资源的根，就是这个国家或地区的传统文化。

　　中国人是认同本草文化的，本草文化在中国的影响根深蒂固。成功运用“本草文化”的商业品牌，就具备了国家心智资源优势。金圣、王老吉的成功，证明了中国本草文化的巨大商业价值，也为中国本草文化的商业价值探索提供了经验和样本。我们相信，作为取之不尽用之不竭的健康资源，作为一个强大的国家心智资源，3000年本草文化的商业价值开掘才刚刚开始。

　　资料链接：

　　金圣、王老吉2003-2007年市场轨迹

　　金圣

　　· 2004年，金圣被国家工商总局认定为中国驰名商标。

　　· 2005年，投资10亿多元的南烟“十五”易地技改项目（金圣工业科技园）顺利竣工，金圣销量突破50亿支。

　　· 2006年，金圣入选中国烟草“十大梦想品牌”，并受国家局之邀参与制定“添加中草药提取物卷烟通用技术规范”的行业标准。

　　王老吉

　　· 2003年，王老吉重新定位“预防上火”，开始投放央视，获得省外突破，销售产品近6亿元。

　　· 2004年8月，王老吉进入肯德基销售，当年红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，利乐包的绿罐包装开始推出。

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