汾酒的危与机

    汾酒在传播当中极少宣传自身的历史积淀，更多是采用简单的广告传播进行宣传，没有形成汾酒自身的独特卖点，品牌宣传更是缺乏鲜明的销售诉求。

    2007年，汾酒在中央电视台投入6000多万广告费，获得了黄金时段的播出权。然而，由于汾酒集团的宣传手法过于单一，这次虽然出现了牧童和杏花村，但是广告主题却并没有突出汾酒的核心精神，广告语叫做“用心酿造，诚信天下”，广告之后应有的系列配套策划也没有跟上。

    在太原，一位长期从事实战创意的策划人说：“杏花村的6600万元广告费投入，创造了山西广告额之最，也是山西企业唯一在央视中标获得成功的一家企业，这本身就是一件很有价值的广告新闻。但是，许多山西人不知道这事，这说明，汾酒有新闻无策划，资源浪费了。”

    针对这些问题，汾酒日后将如何实施品牌战略？

    对此，郭双威向记者表示：“其一，汾酒日后将借助新闻媒体作用，加大广告策划和宣传力度，以目标市场宣传为主，培养消费群体。通过全国知名媒体，以央视台，在全国市场炒作造势，以收到轰动效应，尔后在已确定目标市场的省内卫视台继续大力宣传，做到深入人心，人人皆知，提升“汾酒”、“竹叶青酒”、“杏花村”品牌知名度。其二，加强渠道网络建设，建立批零一体化的营销公司、一、二级代理商、专业营销人员、促销人员的“营销高速公路”网络体系。其三，在拓展全国市场营销活动中，要继续加强“杏花村”品牌建设，提升品牌形象，扩大品牌影响力。要深入大宾馆、大饭店、大酒家，直面宣传介绍汾酒系列产品内涵品质，辉煌历史，文人墨客，诗情画意，塑造名品、名企、名人三位一体的大品牌形象。其四，积极拓展国际市场，引进具有销售网络优势的海外战略合作伙伴，加快建立更加完善的国际营销网络。”

    此外，据海通证券研究员胡春霞预计，汾酒集团清香型的生产工艺存在优势，产品优质率高，生产周期比较短，对于高档酒产能扩张的限制小。山西汾酒2007年广告费用已经达到1个亿，2008年对于北京、广州和湖南等地区的投入也大大增加。

    据记者了解，目前，汾酒集团已把“十一五”末销售目标定在46亿元，其中名优酒销量4.5万吨，竹叶青酒销量1.5～2万吨，10亿元收入；省内省外销售比例二八开，2006年还只是五五对四五分。为此，公司计划大幅扩产清香型酒地缸发酵、贮存一年，因此产能将会大大增加，“汾老大”的“东山再起”可以预期。

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