但是，我们应该反思：直销为什么臭？直销在中国为什么悲哀？直销为什么会让“中国的直销头子”郑李锦芬都在迎合某些人的说法“传销是欺诈，我们不是传销”，而不是说“非法传销是欺诈------”

    直销像古玩市场

    直销像个古玩市场，看起来很美，古色古香，檀香飘鼻，但一不小心就掉进了掮客的陷阱。

    有关方面提供给记者的资料显示，目前中国的直销业存在3：3：4的格局：10家外资转型企业占据3成市场份额，内资直销企业占据3成份额，剩下4成则由打着直销旗号的“非法传销”企业瓜分。

    应该说，目前中国直销市场上出现鱼龙混杂的状况，主要是由部分人的掮客心态造成。记者注意到，一个不容忽视的现象是，昔日的拿牌掮客如今又出现，尽管现在谈及拿直销牌照还有一段时日，但掮客们已经开始了所谓的企业辅导活动。公开的资料显示，从最初的“国情研究会”颁给天狮集团“国家级直销试验基地”牌子，到中国经济体制改革研究会颁发湖北林枫服饰公司“中国直销研究基地”和山东永春堂“电子商务研究基地”，再到2004年全国高科技健康产业工作委员会市场环境研究中心一口气批出的大连富饶、北京中谊、宁波御坊堂、简阳正田等四家“直销研究基地”，无一不是在直销立法背景下一批半官方学术机构与掮客们共同上演的闹剧。

    一家“直销研究基地”的内部人士曾向某直销机构透露，拿到“直销实验基地”并非最终目的，其终极目标是通过这些机构尽快拿到直销牌照，因为这些机构都具有“良好的背景”。当然，拿直销牌照的中介费也远非拿到“直销研究基地”牌照的费用可比。而事实上，想在直销市场开放后获得直销牌照的公司也决非只有以上几家。在记者采访中国直销研究专家胡远江时，胡先生说：商务部、国家工商总局手里掌握直销牌照这一“金钥匙”，由于他们占据了极度稀缺的公权资源支配权，以至想在直销市场中分得一杯羹的企业趋之若鹜，这为掮客们提供了市场。直销立法在规范企业行为的同时，应建立健全对相关权力部门的监控机制，防止权力寻租等腐败行为的发生。

    与掮客行为相对应的是，一些海外直销企业通过宣扬“中国即将承认直销行业，必须抢占市场先机”为幌子，大肆进行非法活动，而部分转型企业也在直销立法前夜乘势进行违规操作，不惜代价“跑马圈地”。据有关方面在北京、上海、武汉三地的调查结果显示，安利、玫琳凯、完美、福龙等企业的在校学生业务队伍已有一定规模。实际上，直销企业内部也确实存在管理难度，就在2002至2003年，安利公司内部就整顿出1649起违规事件，涉及2317人，取消了509人从业资格。营销人员违规的主要内容为低价销货、夸大产品功效等。而这些都将与“跑马圈地”、掮客活动等一起，在直销市场开放后，极有可能继续引发新一轮的“直销风暴”。

    胡先生告诉记者，一部直销发展的历史，其实就是一部直销与非法传销斗争的历史。在美国、日本等直销发达国家，尽管制定了严格的直销法规，但“老鼠会”今天仍然存在，并继续扰乱着市场，马来西亚在直销立法后的两三年，也是屡屡出现市场难以监控的状况。所以一部直销立法并不能从根本上杜绝非法传销及其“毒瘤”的存在，我们以后将长期面临与非法传销的斗争。

    但是，我们不能因为有斗争就不敢正视它的存在。按毛主席的话说，有人的历史，就是斗争的历史。导用过来可以这么说：市场经济的历史，就是竞争的历史；而竞争的历史，就是斗争的历史。之于这一点，别说是直销行业，就是其他行业，也始终存在着虚伪欺诈、假冒伪劣这样的“毒瘤”。