家用电器零售行业的残酷竞争，各地的零售商逐渐的被全国性大代理商蚕食，诞生了国美电器和苏宁电器；当年的东泽、永乐、灿坤、大中等品牌已经被国美和苏宁收归麾下，在这种大头垄断的时代，格力、美的、海尔、海信、科龙、志高、华凌等家电品牌巨头纷纷开始开专卖店。企业发展的过程，是实力增加的过程，也是与分销商竞争与合作的过程，从加盟专卖到地区代理到全国性代理，再到今天的全国性零售商与企业专卖店相结合的家用电器零售局面。历史总是在不同的行业不断重演，体育品牌零售行业在北京2008奥运会的催化下，体育用品行业的“国美苏宁”也将浮出水面。中国体育用品品牌经过20多年的发展，经历了从生产OEM、到自创品牌、到加盟连锁、到各地的区域代理商，再到今天逐渐发展壮大的全国性零售商，逐步形成与家用电器行业相似的零售局面。从NIKE、ADIDAS、PUMA到LINING、ANTA、XTEP等运动品牌的竞争，逐步开始转变为领跑、滔博（TOPSPORT）、胜道（YYSPORT）和迪佧侬（DECATHLON）等全国性的零售商之间的搏斗。鹏润也好，国美也罢，无非是给消费者一个平台。只是在这个平台上消费的感觉不同而已。由于步行街或者街边店的成本越来越高，商场店中店的扣点越来越高，服装企业开始在渠道上探索新的通路，这给鹏润这样的平台越来越多的机会。

    差异化营销

    差异化是管理大师迈克尔·波特三大战略之一，其他两项是成本领先、和目标集中。随着服装品牌的竞争的日益激烈，服装品牌的差异化营销逐渐提上了日程。企业凭借自身的技术优势和管理优势，在销售方面通过别具特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，可以在消费者心目中树立起不同一般的独特形象。企业实施差异化营销的战略核心是市场定位的差异化，其决定着企业整体营销体系的构建，营销业务活动的整个过程都要围绕着市场定位开展。差异化定位理所当然成为服装品牌竞争的新宠，而差异化定位再次挑起争夺市场份额的烽火，“西裤专家”、“夹克标准”尚在酣战之中，平地又冒出“精英男装”、“五星级男装”、“阳光休闲运动”等五花八门的口号，大企业做大定位，小品牌做小细分，一时间声势雷动、热闹非凡，却落得干打雷不下雨的下场。而利郎主打商务休闲男装，爱登堡打出“英伦风尚男装”的旗帜，都赢得市场满堂彩。到底孰是差异化营销的正途，服装企业该如何定位，差异化营销的是产品还是品牌？

    产品差异化还是宣传差异化是服装品牌要正视的主题，产品的差异化能深入人心，宣传的差异化可以深入眼球。产品细分还是目标消费者细分是不同的。产品细分很容易被市场多抛弃，而目标消费者细分则会吸引越来越多的消费者和消费者的回头率。无论是“西裤专家”还是“夹克标准”，都是宣传的细分，能够得到暂时的成功，却得不到消费者长期的关注。变化的产品永远都是昙花一现，变化的消费者才是市场的主导者。宣传的差异化背后如果没有产品的差异化做支撑，那这个品牌也只能是无源之水，市场暂时的满堂彩并不能说明这些品牌能走多远。泉州版的男装与宁波版的男装、温州版的男装、上海版的男装之间的差异化就在于营销的差异化。泉州男装的概念营销、宁波男装的古版营销、温州男装的国际化理念营销、上海男装的沉稳风格，几大男装品牌基地之间的差异化越来越明显，而泉州男装之间的相互模仿、概念之争留给行业的是更多的争议，留给消费者的是更多的时尚和实惠。