快速供应链

    在服装业中，供应链反应快慢直接决定了企业资金的周转速度，而供应链反应的快慢同资产轻重成反比。而要加快供应链环节的反应速度，传统服装企业势必需要对供应链每个环节都有所掌控。传统服装企业正是在这种需要之下，被迫连续做“加法”。正是出于这种考虑，雅戈尔甚至还将触角延伸到了更上游的棉田领域。然而，连续“加法”之后，传统服装企业的大量资源被迫沉淀下来，最终拖累了企业资金的运转效率。

    PPG聪明地做起了“减法”。除掉产品设计、仓储和市场推广由PPG自己负责之外，一切可以外包的环节都被PPG外包了出去。这家从不自己生产衬衫的衬衫企业，将自己的全部精力用于打造一条快速供应链。黎勇劲介绍说，PPG的库存周转天数只有7天，而同行业平均水平是90天。

    “我们的供应链反应速度很快，这得益于我们的IT系统整合了上下游资源。”黎勇劲说。为了打造一条快速供应链，PPG开发了一套企业信息管理系统，将上游采购、生产环节与下游仓储、物流、发送环节，通过用IT系统互联互通，使信息在这个闭环供应链里快速流转。

    PPG宣称，在消费者选购一款产品后，其工作人员会在1小时之内，集中处理选择相同款式的消费者信息，然后在采购部门发出生产指令后，原料在24小时内被送到加工厂，每家代工厂在96小时内批量加工，然后送到PPG等待打包发放，这种方式被称为Justintime(即时生产)。

    为加快供应链反应速度，距离也成为了PPG选择供应商的一个重点考虑因素。目前，PPG一共拥有7家成衣供应商，距离PPG车程都在一个小时之内，这使得原料供应和加工生产都很畅通。

    PPG选定的产品是男式衬衫。一方面，是因为男性比较不愿逛商场，更契合PPG的目录销售与网络销售模式，另一方面，也是因为男装衬衫花色、颜色变化不多，因此其衬衫设计的风格具有延续性，而且上游布料厂商提前生产面对的风险远远小于生产女装备货的风险。

    能否持续成功？

    PPG的模式很容易被模仿，这点连黎勇劲也不否认。实际上，PPG的成功已经掀起了一股男士衬衫直销风潮。2007年7月，宝鸟纺织科技有限公司成立，其投资方是报喜鸟集团和全国职业装三甲之一的宝鸟服饰公司。9月，这家拥有两条自主衬衫生产线的电子商务公司，开通了自己的网络直销业务。而且但凡跟进的男士衬衫直销公司，无一例外地，其价格都较PPG产品略低。

    “价格低、没有中间商，早已不是PPG的核心竞争力了。我们的核心是做品牌。”黎勇劲说。黎勇劲指出，随着销售额和销售量的提升，品牌塑造的任务已经迫在眉睫。

    为打造品牌形象，PPG可谓挥金如土，不仅请来了前戴尔营销主管担任PPG的首席营销官，而且PPG大笔支出广告费用。业内人士保守估计，去年PPG的广告费支出即高达4亿元。

    “PPG投放的广告全部是黄金时段和黄金版面，这种投放密度和投放力度一般是做品牌的企业才采用。