如果加以合理引导，当“网络暴民”成为“平民记者”、当“视频”成为“代言”之时，中国视频网站的探索才能说是初具成效，在此之前，还需要从业者更多智慧的积累。

    客户：拿什么为视频广告买单？

    富媒体广告专家ian_SCHAFER关于视频广告平台有过一个颇为激进的说法：“如果想在视频领域把广告做成功，那种认为在线媒体就是清单、收入(按浏览量付费)的思维，必须被我们终结。”可现实是，CPM收费方式非但没有被终结，反而是现今视频平台主推的一种计费方式。

    究其原因，一方面由于客户对视频广告领域的不熟悉导致在投放时的迟疑，一方面还说明视频网站对广告形式、营销工具的创新做得还不够。“在视频网站发展初期，企业投放时更多是看重视频网站用户的大流量，所以投放的广告大多是传统的页面广告形式(Flash、Button、对联、横栏)；随着视频平台媒体作用越来越明显，传统的投放形式越来越被客户所摒弃，客户在投放时会更注重一些与视频功能粘性强的其他组合形式，这样的形式将成为投放的主流。”六间房CEO刘岩说。

    在形式创新方面，酷6视频的市场总监在接受记者采访时，就这两个问题作了回答：“目前阻碍客户投放视频广告的最大困难就是客户对视频领域的不了解，这成为阻碍投放的最大门槛，为了解决部分客户的顾虑，我们在初期集中精力主攻国内外巨头企业客户，因为我们认为，巨头企业在市场方面的带头作用，比我们单方面的提案会有说服力得多，而这些企业也确实起到了很好的‘羊群效应’效果；而客户的第二大问题，是针对视频内容。由于每日上传量巨大，其中有一部分会涉及到侵权内容，而企业不希望自己的广告投放在这一本身就具有风险的媒体上。我们的对策就是，主推用户原创性的广告作品，鼓励用户自己创意出一段视频广告，我们会设计奖项，大奖会得到现金回报，而且在这样的创作过程中，本身就是一种企业与用户的深度沟通，信息能够更好地传递给目标用户——也就是创作者。”

    虽然用户自主广告这种形式国内外视频网站都在主推，但一些客户似乎对此并不买账。国内做得很大的一家乳制品企业负责人对记者说：“让用户制作企业广告这种行为本身就存在风险，用户的创作有时是不符合企业现实策略需要，甚至逆向而行的，虽然最终企业对用户做的广告有上与不上的决策权，但由于网络的不可控性，被淘汰的作品也存在流通出去的可能，如果最终产生了这种流通，不但会破坏企业尝试视频广告的初衷，严重的甚至还会破坏品牌在消费者心目中长期积累起来的品牌形象，这些都是得不偿失的。”

    但有些客户同样表示了对形式创新的肯定。李宁对新媒体表示了一些相对宽容的看法：“我们会比较关注视频新媒体领域的动向，愿意在新媒体方面进行尝试，但投放的初衷一定是，这种媒体能够带给我们什么价值。比如针对Web2.0的社区形式，能够提供深耕细作的公关效果。我们还会投一些其他的新媒体，但在这之前一定会让投放行为的动机明确。”如此说来，酷6的原创广告如果强调互动性的话，就应该紧盯企业客户需要互动的领域(产品、概念或服务)，这样在争取客户的广告投放时也会变得更加主动。

    而相对于不同客户对形式创新接受程度的不一而言，技术创新却永远是推动客户投放的一个主流。