化工网是国内最早的电子商务网站之一，之所以成功，很大方面的因素归功于当初选择的务实商业模式。
在当时的电子商务环境下，大家考虑行业性的电子商务网都是佣金模式。这个行业每年的交易额是１万亿元人民币，我如果有10%就有１０００亿元人民币，这样的商业模式设计虽然理论上是可行的，但是在实际操作过程中，有非常大的困难，商业土壤并不适合这样的模式。当时我们的创始人在创办的时候务实地选择会员加广告的商业模式，正是这种商业模式使我们公司成功地从一个非常低的起点起步了。在这之后经历了互联网的寒冬时期，也是这样的商业模式，使我们在互联网泡沫的破灭中没有被市场的浪潮卷走，为我们公司初期的发展奠定了坚实的基础。
我们在化工领域做得非常深，在化工信息、化工人力资源服务、化工会展服务、化工专家服务、化工技术交流和化工技术平台搭建都取得了非常深入的发展。我们鼓励打造成为化工行业的中层服务商，用从网上走到网下的思路经营我们的化工网。在其他的行业网站的经营上，我们也秉持这样一种原则和理念。
邹胜龙：成为行业领头羊的三要素
一个成功商业模式，需要具备两个特征：一是成为行业领头羊，或者做到市场份额的老大；二是你所进入的行业市场必须要具备一个非常好的扩展期和成长期。
这就提出两个问题：对于中小企业来说，第一，怎么样能够成为行业的领头羊。第二，怎么判断一个市场是否具有可扩展性。这里我结合行业一些成功的企业和迅雷自己的经验跟大家分享一下。
对中小企业来讲，要成为行业的领头羊，我们认为有三点值得思考。
第一，在选择进入这个行业的时候，要有反常规思维，要避免进入一个热点或焦点行业，不追逐大的潮流。比如说最近一段时间，互联网上非常热的一个点是视频，但是作为创业者，如果你在不具备实力的情况下，应该避免进入这个热点。
第二，对要进入的市场和行业要具备一个理性的分析，有一个市场的前瞻性，能够往后看２～３年，看清楚市场的需求在哪里，为这个市场的需求做好准备。拿迅雷来讲，在2003年的时候，因为我本人在美国有十年的生活经验，我看到互联网在美国从拨号上网的时代到宽带的时代。有了这个经验，我们再回到中国的时候，就能够预见宽带互联网的应用市场会有一个非常大的发展，包括后来网络游戏的流行，设计共享和电影的盛行。
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