第二，报纸不像别的消费品，需要复杂的决策，而是随机性购买多，一般也不会因质量问题而退货。更重要的是，一份报纸五六角钱，大家也不会不给钱。今天没零钱，明天也会一块给，谁会为一张报纸难为一个小孩子呢！    

    第三，即使有人看了报，但退报不给钱，也没什么大不了。一则报纸总会有些积压，与其积压，不如与人一看；二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。    

    显而易见，王勤的失败是一点也不委屈的，李德的成功是一点也不侥幸的，因为销售本质上就是做人，只有让别人接受你这个人，顾客才可能接纳你的产品，很少不接受你这个人而接纳你的产品。

    人人围着自己转    

    那究竟要怎么样做人呢？首先要认识人，古希智慧女神雅典娜神庙上刻着唯一的神谕:“认识你自己。”这是非常正确的，我们最大的失误其实就在于不认识自己。究竟人自己是什么呢？    

    中华民间有句古话非常有名，叫“天上一颗星，地上一个人”，把天上的星星与地上的众生对应起来。这句话非常有意思，因为天上的星星与人间的众生的确相似，而且整个星空图景和整个社会图景也相似。    

    当我们通过望远镜探视浩瀚宇宙时，首先看到的是密密麻麻的星星点点，或明或暗，似乎毫无规律，也似乎不大动弹。但如果我们持续观察一段时间，就会发现：芸芸星球都在转动，它们的转动既有围绕自身圆心的自转，也有围绕自身之外某一个圆心的转动——因为它们分属于不同的星系，而一个个星系也在转动——它们围绕更远处的某一个圆心转动。就这样一个圆圈套着一个圆圈，所有的星球都在作圆运动。    

    当我们在某一个高处比如北京中央电视塔俯视人寰，首先看到的也是密密麻麻的芸芸众生，熙来攘往，似乎也毫无规律，就仿佛一锅沸腾的水。但我们如果持续观察一段时间，就会发现：芸芸众生都在转动，他们的转动既有围绕自身圆心的自转，也有围绕自身之外某一个圆心的转动——因为他们分属于不同的组织，而一个个组织也在转动——它们围绕更高处的某一个圆心转动。就这样一个圆圈套着一个圆圈，所有的众生都在作圆运动。这不正是宇宙星空图景吗？    

    当然，天上人间的区别还是有的，星球圆运动的圆心是明白而实在的，就拿地球来说，地球自转的圆心是地心，公转的圆心是太阳，整个太阳系公转的圆心也实际存在于银河系的某个地方，这些圆心都是明白而实在的。可人作圆运动的圆心是什么呢？    

    先看一个事实。在现实生活中，哪一个字的使用频率最高呢？纽约电话公司曾就此一问题在电话对话中进行过一次详细调查，结果发现是“我”——“我”在500个电话对话中被使用达3950次之多。不知道英文的“我”——“I”——有没有什么来历，但“I”就这么简单的一竖，最容易书写，是不是也因为“I”——“我”——的使用频率最高？