现状分析主要从以下10个方面定性定量的着手分析，这里只做点睛性介绍一下。

    1、产品力：产品线的长短、新品上市状况、产品质量、产品档次、产品畅销范围；

    2、价格力：价格范围，什么样的价格在市场中最有优势，什么价格最能冲击市场或者对手等。

    3、促销力：促销渠道选择、促销方式、促销力度、促销频率；

    4、渠道力：了解在主要渠道层级、布局、铺货率、生动化情况；

    5、市场力：销售量及周转速度、物流周期、市场地位；

    6、合作力：客户群数量与分布、与厂家的关系、配合度、忠诚度、实力；

    7、业务力：业务人员的数量及分布方式、素质、精神面貌；

    8、消费力：消费者的满意度、认可度、认知度。

    9、品牌力：品牌在该区域知名度、影响力；

    10、广告力：媒介形式、创意表现、投放量、投放规律。

    通过以上10个方面的进行分析，可以明确攻击战的运作思路。

    第二：战争思路

    综合上述十大因素，以营销4P为总纲，规划适合现阶段市场运作的整体思路。

    一、产品思路：玩转产品组合拳是体现产品优势最佳方式。

    1、利用高价差产品带动低价差产品；

    2、利用敏感产品低价跑量，阻击竞品，冲击市场

    3、利用高价差产品帮助经销商赚钱，维护经销商的合作信心。

    二、渠道思路：厂商联销是成就渠道优势的最佳组合

    1、深耕区域市场：在分销网络比较发达或消费水平相对较低的市场实行厂商联合，以达到对区域市场最大限度的深度覆盖，这样不仅市场开发的费用低，而且对渠道网点刺激度深、推动力大。

    2、明确销售责任：严格划分责任销售区域，努力消灭销售盲区，使经销商、分销商各得其所，互不侵犯对方的业务范围，杜绝串货现象。

    3、明晰渠道利润：严格设计经销商、分销商和零售终端的利润空间，实施利益的有序分配。

    4、建立专业队伍：以厂家队伍为主，经销商人员为辅，进行市场推广、客户培训、渠道开拓或者维护，是渠道网络呈现一片活力和生机。

    三、促销思路：加快产品在渠道和终端流通速度才是关键

    1、促销费用大部分用于调动经销商和分销商进货和分销的积极性，但关键在于将促销政策与销售目标挂钩；

    2、采取递进式挤占资金的促销方式，在一段时间内分别采取不同的促销政策，充分调动渠道活力；

    3、针对主要网点的零售终端开展密集铺货，聘用大量临时人员突击推广，强化市场的分销力，拉动终端疏通渠道，刺激进一步的二次进货。