中小企业疾病缠身，致使营销突围陷入迷局，我们不禁要问：中小企业还能走多远？

    竞争突围敢问路在何方

    其实，中小企业之所以能够在如此激烈的市场竞争中的存活，而不是全军覆没，还是有它的竞争优势的：相对于大企业，中小企业更灵活高效、市场反应更迅速、更具创新活力，市场相对集中更具精细化销售渠道条件。笔者认为，中小企业发挥自身优势，抓住时机，强化软肋，求新求变，完全可以在竞争激烈的市场中突围，而强化软肋就必须对企业进行“营销主导型”营销模式的转型：

    完善营销管理机制建设，包括营销机制、激励机制、决策机制等；

    “营销主导型”团队的转型，增强产品力和营销力；

    完善渠道策略，精细化销售渠道，建设销售数据库；

    企业信息化，电子商务设备、人才与环境建设；

    公关、媒介资源整合与活动实施规范的建设。

    中小企业进行转型，适应竞争日趋激烈的买方市场经济环境，仅凭自身的能力显然力不从心，而且市场变化一日千里，时机稍有延误企业就可能被市场淘汰，是相时而动、借助外力寻求突围的办法，还是静观其变、闭门造车等待市场的宣判？

    笔者认为，中小企业营销模式转型要巧借外力：短期内利用外脑，迅速强化软肋、弥补企业不足，一方面可以给企业进行企业营销管理各方面的指导，甚至是帮助实施，另一方面可以启到调剂企业人力结构的作用，短时间内迅速提高企业的营销力；与此同时，出于长远考虑借外脑之力培养锻炼营销团队、完善营销管理各项机制并积累公关媒体资源，顺利完成“营销主导型”企业的转型，从而逐渐弱化外脑的作用直至脱离外脑。借助外脑强化软肋、弥补不足，具体比如说：

    融资困难，没有资金进行产品广告宣传推广和人员推广的渠道建设？事实上，很多竞争压力大的中小企业融资的目的，不是生产的扩张，而是要解决宣传和渠道建设费用问题。既然融资困难，那么就可以利用创新的营销模式、实施高效的招商手段来规避困难，成功的产品招商一方面可以快速的拓展产品的销售渠道，另一方面也大大节省了宣传和渠道建设费用，变相缓解企业融资困难的问题。另外，借助外脑对企业进行形象包装，可以增加中小企业信用的含金量，从而增加有效融资的几率。

    企业人才结构不合理，无力实施营销活动？解决人才问题，急于求成可能适得其反，如果短时间大量招聘营销人才，企业内部员工又可能人人自危、人心惶惶，同时即便短时间内组织起自己的营销团队，恐怕也难以策划实施有效的营销活动。而外脑一方面暂时缓解人才结构不合理的局面，组织策划实施营销活动，另一方面又帮助企业锻炼了营销人才并培养了营销团队。

    企业没有话语权？相对于大企业，中小企业的市场小、收入也少，无力也没有必要支持诸如强势媒体、大版面、黄金时段广告费用，那么是不是说中小企业就注定没有“话语权”？当然不是。