链家地产就在这种竞争环境中脱颖而出。自2001年成立至今，链家已发展成为北京市场占有率第一，并拥有下属5个公司：北京链家展览展示中心、北京链家房地产经纪有限公司、北京链家兴业广告有限公司、创思国际(中国)有限公司、链家房网，具备多元化服务职能的集团。激烈的市场竞争中取得成功的是幸运儿，但成功不仅仅靠幸运。
敏感抓住商机
从20世纪90年代到2000年间，中国的楼市呈现出蓬勃发展的气象，各个开发项目此起彼伏，供求都呈上涨趋势。当时，北京房地产市场中个人购房的比例也在加大，却没有形成一种购房服务的平台。
2001年，针对这种房产交易信息严重不对称的状况，链家展览展示与《北京晚报》合作，创建了“房地产个人购房房展会”，这是北京房地产展会市场中首家提出的概念。至今，链家展览展示中心已承办了25届展会，开创了房展会中个人购房的先河，也为链家日后的发展壮大打下了坚实的基础。
借第一届房展会的东风，链家于2001年成立了链家宝业(链家地产经纪有限公司前身)，主营房屋租赁及二手楼盘的销售，其中房屋租赁占绝大多数比例。“当时北京房屋租赁的需求量很大，但北京与其他城市相比有一定的特殊性，因为地域广阔，业主对房屋的出租、管理有时很费力，而租户多数是外来人口，对房屋出租的信息又不了解，房产经纪公司起到的就是桥梁的作用。”链家房地产经纪公司副总经理金育松说，在这样的市场环境下，2001年11月，链家地产第一家门店甜水园店诞生，第一个月营业额就达到四万元。与成立房展中心一样，链家这一次又是准确地把握了市场的脉搏，应时而生，这也是成功的前提条件。
持续产品创新
从某种意义上说，企业经营成功很大程度上来自于产品创新。“在这方面，链家可说是一直走在市场最前面。”金育松介绍说，2002年，链家与中国建设银行合作，成为建行指定按揭代理机构，同时在北京首家推出房屋银行业务；同年10月，首家推出二手商品房转按揭业务；12月，新推出“年付”房屋出租全程代理业务，引领京城租赁市场。2003年，首家推出“二手房交易资金托管业务”，在获得了市场认可的同时促进了公司收益增长，达到100%以上，并且这种交易模式也成为北京市政府规范行业发展参照执行的标准。2004年，推出“租售两全”新型服务产品，解除了业主选择房屋出租还是出售的烦恼，在房产市场引起巨大的反响。对于链家来说，租赁业务的营业额提升了20%，而由此带来的房屋出售方面的收益也是无法估计的。
尤其值得一提的是，链家与中国银行合作的“年付月租”业务，也叫作“个人租房消费贷款业务”，即由银行向业主一次性交清一年房租，相当于租户从银行贷款一年的房租，然后租户每月向银行缴纳房租来偿还贷款。
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