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地产商是这样“淹死”在“江湖”中的
2007/9/4/08:14  来源:牛津管理评论
 

    每一家开发企业都梦想着成为百年老店,但是不必奢望百年,目前开发商身上还有着种种硬伤,可能现在病症表现还不明显,但是不出两年,硬伤就有可能变成死穴。他们可能等不到地产行业下一个大发展的浪潮便会因为自身的缺陷而不得不提前退场。

    据统计,包括道琼斯指数的这些企业,只有1/4的企业生命超过了50年,大部分企业在创办的一两年内、两三年内都会死亡,能活过二三十年的企业很少。企业消逝可能是破产,也可能是被兼并,但是能够以同样的名字、做同样事情的企业非常少。

    以上观点似乎更适合这样一种企业--中国地产商。目前,中国还在运转的地产商大约有5万家。完成这个庞大的数字,只用了20多年时间。不过,两年后的2008年,如果还有心情统计的话,可能会发现这个数字至少减少了一半。

    他们死亡的原因跟恐龙一样,适应不了生态环境的变化;而他们死亡的方式,可能正是他们当年存在的理由。

    1、死于关系

    中国地产商的形象可能是最差的,网民对地产商的指责如长江之水滔滔不绝。除了对房价高昂的不满,很大程度上是因为,大家普遍认为大部分地产商是关系运营商,靠关系拿地、靠关系融资,甚至靠关系修改容积率。

    就像吸食鸦片上瘾一样,关系运营商一旦离开了关系,就玩不下去了。而中国地产面临的最大的改变,就是关系正在消褪,市场环境走向规范化和充分竞争时代。关系运营商正以加速度死亡。

    2、死于概念

    我们所见到的每个地产老板几乎都是营销奇才。大家津津乐道的,是一个概念、一个点子如何令房产起死回生、点石成金。概念的神奇功效,是买卖双方信息不对称的表现,正因为购房者拥有的信息太少,地产商才有足够的空间去忽悠,让信息在传播中变形、放大。

    大部分企业对营销概念的重视,削弱了他们对行业及产品本身的关注。但在2008这个大概念诞生后,所有的地产概念恐怕都将灰飞烟灭。

    3、死于融资

    这个好像不用解释了,没钱谁都得玩完。新政策规定,地产商开发项目自有资金比例从30%提高到35%,光是这5%,就逼得不少地产商卖地改行。

    4、死于拿地

    8·31大限两年,再加上宏观调控一系列政策的实施,中国土地市场的招标、拍卖和公开化、限量化,正在成为地产开发的背景图。到2008年,如果一家地产商没有足够实力去竞拍土地,恐怕真要退场了。王志纲的预言更为可怕:今后两三年,至少70%的房地产公司会由于拿不到土地而歇业或者转行。

    5、死于速

    2002年,14亿;2003年,40亿;2004年,120亿。顺驰是中国房地产最大的黑马,孙宏斌多次公开叫板王石。可是2005、2006年,面临资金链断裂的孙宏斌开演退位、复出连环戏,今年8月更传出香港秘密融资的新闻。没有比顺驰更生动的例子,说明盲目追求速度就等于追逐死亡。

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