先引爆新闻，后炸平市场，再炸懵消费者，价格战和不正当竞争的阴影依然笼罩在整个消费市场，其中，掌上电脑、扫描仪、家用电器市场的表现尤其突出。最为明显的就是，这些行业市场中，利润空间急剧压缩，企业几败俱伤，行业市场因过度滥砍滥伐而迅速表现出萎缩崩溃的趋势。

    我们的企业是不是就永远无法走出这个历史怪圈呢？答案显然是否定的。其实，在很大程度上，一个企业之所以决定采取那种明显短视的市场行为，其出发点无非利益二字。但是，究竟什么利益是应该争取的？该用什么方式来谋求这样的利益？这些问题的，绝非哗众取宠的小聪明所能解决，它需要勇于创新，高瞻远瞩的大智慧。

    “小聪明”可以维持生计

    几十万台的销量，丰厚的利润和强劲的发展后劲……商务通在1999年的空前成功，不仅将掌上电脑的消费理念灌输进大众的意识中，而且进而带动起一个产业群落的狂热发展。如何在这个恒基伟业一手“养大”的市场上面对这个“市场老大”，甚至如何去与之抗衡，就更是可以充分体现各个企业的聪明与智慧的了。不可否认，商务通的成功，是和其恰当的营销策略和简便实用的产品理念分不开的。但是，太多的企业却把它理解成为了广告的狂轰滥炸和炒作的精巧。于是，一些企业“聪明”地掀起前所未有的广告营销大战。一时间，花巨额资金做广告，寻找公关奇才，极尽炒作之能事的一些做法在行业内甚为流行。在广告不奏效的情况下，一些营销高手试图从炒作上压倒对手，不断地制造着所谓的新概念，搞名人效应、借船出海、跟进策略等等。而一再地抛出真真假假的价格战这一救命的稻草，则表明这些“聪明”实在并非真聪明，离智慧就差的更远。

    那些跟进的企业，面对这样的一个巨大的“蛋糕”，采用一些跟进战术，让自己企业的资源可以比较充分地得到发挥，的确不失为一种聪明之举。毕竟作为后进的弱势企业，是不可能一上来就依靠自身的品牌和社会资源来调动整个市场的注意力和消费趋势的。那么，借助领先企业的市场概念，在跟进的同时寻求创新突破和企业自身的个性特点，即能节约成本，又能快速见效。

    显然，今天的掌上电脑市场上，能够做好这个聪明工作的企业实在不多，而名人今天的业绩，也证明了这个企业还是比叫“聪明”的。但是，有了聪明还远远不够。面对市场的瞬息万变，聪明的企业采取观望跟进的策略，拥有智慧的企业则追求创新突破，主动求变，现在的中国PDA市场，已经发展到必须拥有大智慧才能扭转乾坤、挽回颓势的关头。