鲜明的成功案例吸引了绝大多数晋江鞋服企业向国内市场的转移，有样学样、手忙脚乱地到处开批发档口、找批发商，甚至有的小企业放弃自己的工厂作坊，到外省鞋服批发市场开设档口搞起了批发。在这一轮的市场角逐中，有些晚入的企业没把握好对批发商的筛选、没把握好市场的维护，虽然抢到了一席之地，却在无形中已输掉了资源争夺战的第一局。

    随着全国范围内鞋服批发狂潮的升级，各省市纷纷以建设大型鞋服市场作为搞活经济的重要手段；一时间，全国鞋服批发市场成倍的增加，规模一个比一个大，鞋服行业出现了前所未有的繁荣盛况。

    繁荣意味着竞争的加剧！随着繁荣的挺进，国内批发市场已是“红海”一片，许多企业日渐艰难地维系着在批发市场的微利抢夺。而在同时，有些国际品牌却在国内开起了一个个特许专卖店。同样的产品，价格却是国内产品的好几倍，而且消费者还颇以购买专卖品牌为荣，品牌消费日益受到更多消费者的追捧。

    在此关头，有些企业迅速发现了其中的奥妙，于是也树起了自己的品牌，搞起了特许专卖模式，尝试着策划各类品牌传播推广活动。正是这一英明果敢的转型决策，许多企业从此彻底改变了自己的命运！

    在这次关键的转型中，这些企业不仅完成了从“产品制造”到“品牌创造”质的转变，更重要的是，他们争取到了极其宝贵的渠道资源：最具经营理念、最具经营实力、最具市场硬件的代理商！争得了行业内的先发优势，成为率先与消费者做精神交流的行业品牌。这其中，以安踏为首的几个晋江著名品牌就是抢得先机的成功者。而其他后来跟进的企业则毋庸置疑地又输了第二局。

    随着安踏等的成功转型，其他企业也迅速跟进，一时间，晋江品牌如雨后春笋般层出不穷。接踵而来的明星代言战、央视广告战、体育赞助战的如火如荼则似乎显得更顺理成章。毕竟，对于模仿，很多晋江企业堪称是技高一筹。正因如此，也就有了笔者曾戏言的“晋江频道”、“晋江现象”、“晋江模式”。晋江运动鞋业的第二次“红海”局面再度形成……

    正当此时，申奥的成功再度掀起了这片“红海”更壮阔的波澜！

    笔者认为，奥运的契机正是晋江运动鞋业再次由“红海”向“蓝海”转变的分水岭。在这个重要的转变进程中，除了企业的品牌战略定位务求精准外，支持战略实现的管理平台、营销体系的建设和优化更是重中之重！品牌传播固然重要，但如果没有地面平台的支撑和市场的跟进，“皮之不存，毛将焉附？！”事实上，我们很多企业虽然名声在外，内部却是捉襟见肘，执行力疲软，发展后劲不足。

    据笔者前段时间对市场的了解，我们很多企业虽然在广告战中取得了一定的知名度，甚至中国驰名、中国名牌等最高的权威荣誉也早已收入囊中，但实际上却面临着非常多的发展瓶颈。公司的内部组织缺乏前瞻性，陈旧老化甚至部门残缺不全；作业流程混乱，管理流堵塞，各层级信息不对称，公司、总代理、零售商之间无法进行管理对接，公司对渠道的管理几乎失控；企业供应链脱节，反应迟缓，销售机会一再流失；货品流效率、资金周转率严重低下，渠道内被库存压得苦不堪言！陷入了三方利益博弈的艰难局面；终端运营的管理更是鞭长莫及，阵地一再被对手蚕食。在江苏的昆山市，安踏在一条不到两公里的街面上开设的专卖店就达13个之多；在很多县级城市，同时开两三个双门以上店铺的品牌比比皆是。在如此惨烈的终端资源抢夺战中，你没有更精准的战略定位、没有成型的营销体系、没有相应的管理平台做支撑，企业如何能走出这片恶浪滔天的“红海”呢？！谁还有足够的资本再输掉第三局呢？！