案例：

    某地产销售公司新接手一个楼盘，该楼盘位于一个地级市的高新区边缘，且不通公交车，最近的公交车站离楼盘步行需30分钟，与政府交涉最快也得半年后通车。

    该地产销售公司董事长是个广告天才，曾在当地创下两天销售1.5个亿的奇迹。

    目前公司销售目标是每月50套，因为这样的进度才能保证地产公司后期项目的运作。

    该销售公司精心准备10月1日盛大开盘，没想到直到10月15日仅销售出4套房，15天之内全体员工开了4次销售会议，曾经用过的销售手段全部用过了也无济于事，总经理得出结论：这是个死盘！

    这时董事长想借外脑解决，聘请教练。

    第一步：精准目标

    公司想解决的问题是？

    争论——公交车问题、降价问题、地理位置偏的问题、员工不努力等等。

    如果这些问题能够解决，你期望看到的是什么？

    按计划完成销售。

    按计划完成具体是指？

    2006年10月16日到10月30日销售46套房子。

    什么是销售？

    全部收到大定。

    重新描述一下目标？

    从2006年10月16日到10月30日销售46套房子，全部收到大定。

    第二步：理清现状

    企业教练问：客户都是怎么来的？

    答：因不通公交车，基本无路过客户，都是通过广告来的。

    企业教练问：都做了什么广告？

    答：报纸、楼书、灯杆旗、电话短信

    企业教练问：每个广告渠道花了多少钱？来了多少人？平均每个渠道来的每人花了多少钱？

    答：计算后发现：报纸4000元/人、

    楼书0.8元/人、

    灯杆旗10元/人、

    电话短信50元/人