市场不相信眼泪。有的人穷其一生依然没有达成目的，依然贫穷，依然落后，不要怪其他，怪自己太讲道理了。在市场上表现为太多的借口。我们的业务人员当业绩不好的时候，总是抱怨产品问题、政策问题、包装问题，就是从来没有自己的问题，即使礼节性地承认自己的不足，也是一笔带过。问题永远是别人的，成绩永远是自己的。

    营销其实没什么。营销本身就是交换的艺术。远古时代的物物交换是最直接的需求体现，我需要衣服你需要西瓜，相互满足。但我需要衣服而你不需要西瓜的时候，交换不会成功，我必须去寻找对应的人。怎么找，广告产生了。但这是现实的需求造成的。功能性是主要表现，这是理性的。但我衣食无忧的时候，我的需求上升了，我是否要你的东西，要看很多因素，此时感性占据了主要。我们的市场目前都是要通过感性的判断来决定是否交易。我不管你的西瓜有多好，你有多少人在种植西瓜，只要是我觉得适合，我就会购买，这跟企业的大小、有多少人、有多大的资金实力是没有必然的联系。

    销售有销售的逻辑，营销的有营销的逻辑。企业做品牌，首先要明确战略发展方向，明确品牌定位，设计出漂亮的形象。但认为这样就可以吸引消费者购买，只能是一厢情愿。营销的逻辑不是我们将我们认为好的东西推给你，而你就应该接受，实际情况恰恰相反。营销的逻辑告诉我们，你为什么会选择我，是因为我对你有价值，但有价值的东西很多，而我是最适合你的。世界上任何事物都没有好坏之分，只有适合与不适合之分。是否适合不是理性的，往往是感性的，因为人就是感性的动物，人是具有理性分析能力的感性动物。人们在分析问题的时候是理性的，但在实施的时候却是感性的。没有谈恋爱的时候，我们都会说我们会理性地看待，当真的陷入热恋中的时候，却是最没有理性的。人们去商场购物，总是买回了很多去之前并没有想买的东西，但买了之后其实大部分人并没有后悔，反而理性地寻找理由和借口，逼迫自己就范。