从代工到品牌的转型路径

    令世界瞩目的“中国制造”，大都从代工起步。

    而终点，更多的“中国制造”锁定为自有品牌。

    其实，代工也是一种“品牌”。只不过，是一种B2B品牌。通过为品牌企业提供代设计+代加工（ODM），或只是代加工（OEM），代工企业构成了产业链中不可或缺的一环。而且代工模式在国际上已经运作多年并行之有效，不少代工企业也赢得了虽无声但却无尽的实惠。

    但终究，做品牌依然是众多企业的梦。在多数企业家眼里，当代工发展到一定规模后，转型做品牌便成了自然的选择。

    不过，多年以来，能成功完成这种转型的企业并不多，而受挫乃至夭折的案例却不少。回首那些只在央视小露几“脸”，就在不经意间从此声息皆无的朦胧记忆，就含蓄地揭示出了转型做品牌前仆后继的壮烈，乃至惨烈。

    做品牌，并不浪漫。

    代工企业虽然有着良好的生产基础，但营销队伍和渠道的欠缺、对市场了解不足等等常常成为其转型的致命伤。而企业家的追求与韧性，也往往起决定性作用。

    但品牌是方向。

    如果你已经立志转型品牌，究竟该做哪些准备？在转型品牌的过程中，是否也有多样的路径可选择？……甚至于使用逆向思维，如果不马上做品牌，代工企业又如何寻求战略突破？

    为此，《中外管理》采访了多家转型企业和多位专家，他们的实践与谏言，对品牌路上的后来者与同行者，包括意欲上路者，都至关重要。

    您将鸟瞰到他们的转型路径……看看别人，想想自己……

    宇达电通

    电子业。在相关多元化领域开始自有品牌的建设，集团之下专门成立子公司运做品牌。

    法蓝瓷

    陶瓷业。采用了先在国际打品牌，后进军大陆的转型方式。在保留OEM的同时推进品牌。

    雷士

    照明业。不到10年，便全面放弃代工，专注于品牌。采取的是专卖店模式。

    东菱凯琴

    家电业。国外代工，国内品牌。在转型前进行了设计能力升级。品牌着重中国的本土化。

    代工企业的弯道挑战

    决心投身品牌之前，代工企业该如何做出“决定命运”的战略抉择？

    下决心后，又该做何心理与物质准备？如何选择适合自己的路径？

    是继续代工？还是转而做品牌？

    在众多依靠代工起家的中小企业家的心中，这常常成为一个两难选择。当企业主的野心更大、事业企图心更多元，或者企业遇到发展瓶颈、遭遇客户压价压款时，如何选择更常常成为一种折磨。