杜迁迟疑地说：“林教头的确为公司做出了很大贡献，要不，就依了他，满足他的要求？”
王伦摇摇头说：“我以为不妥。理由有三：其一，林冲虽然为公司做出了贡献，那毕竟是他作为一个员工应尽的本分，否则公司的效益和利润从哪里来呢？其二，给林冲加薪并不仅仅是多发给他一沓钱的问题，还会带来很坏的示范效果，要是员工们都跟他一样要求加薪，那还了得？其三，人性是贪婪的，有了第一次加薪，就必然有第二次、第三次……这样无休无止地加下去，怎么是个办法呢？所以，问题的关键不在于是否为林冲加薪，而在于如何找到一个妥当的解决办法。”
宋万说：“王总向来目光高远，我俩自是不及。请问王总，你有什么主意呢？”
王伦说：“我看到一则寓言，很受启发，你们也看看，兴许也能有些感受。”一面说，一面从身后的书柜中抽出一本《寓言新编》，翻到其中一页，递给宋万。杜迁、宋万看时，上面果然有一则题为《朝三暮四》的寓言故事：战国时代，宋国有一个叫狙公（？）的老人，在自家的院子里养了许多猴子。早上和傍晚，狙公会按时给猴子们分配食物，每只猴子每次能够领到4颗栗子，每天如此。这样持续了好几年。相处久了，狙公竟然能够懂得猴子的感情，而猴子们似乎也能听懂狙公的话。
后来，狙公的生活过得越来越拮据了，而猴子的数目却越来越多，他决定减少猴子的食物供给，把每天分配的栗子数由8颗改为7颗。于是，他跟猴子们商量说：“从今天开始，我每天早上给你们3颗栗子，晚上给你们4颗栗子，你们同意不同意？“猴子们一听，怎么早上少了一颗栗子呀？一个个吱吱大叫着表示不满，而且还到处跳来跳去，十分不情愿的样子。
狙公一看到这个情形，连忙改口说：“好吧，好吧，我答应早上给你们增加一颗栗子，但是，你们也要答应我一个条件，晚上必须减少一颗栗子。咱们互相让一步，我每天早上给你们4颗栗子，晚上给你们3颗栗子，这样该可以了吧？“猴子们很满意这样的谈判结果，在地上高兴地打起滚儿来。
一张饼的加减法
杜迁疑惑地说：“这则寓言我们小时候就看过，所谓‘朝三暮四’，原意是指愚弄人、欺骗人的手法，后来则多用于比喻言行没有准则、变来变去、反复无常的人或事。狙公是一个玩弄手法的伪君子，那一群猴子是一帮容易糊弄的傻瓜蛋，‘朝三暮四’也成了一个贬义的成语。王总给我们看故事，又是什么意思呢？”
王伦冷笑道：“你们两个真是死心眼儿。猴子们为什么反对‘朝三暮四’而乐于接受‘朝四暮三’呢？不是因为它们好糊弄，而是因为‘朝四暮三’比‘朝三暮四’来得科学。所谓‘朝四暮三’，恰好符合‘早餐吃饱，晚餐吃少’的养生之道。你们知道吗，这‘朝四暮三’之法用在薪酬管理上，照样来得奇妙。”
宋万问：“‘朝四暮三’与薪酬管理又有何关联呢？”
王伦说：“做薪酬设计有两种方法，一种做加法，一种做减法，两种方法算出来的结果是一样的，就跟‘朝三暮四’与‘朝四暮三’的情形一模一样。一些企业为了激励员工的业绩，总是习惯以较低的固定工资、加上较高的绩效工资给付薪酬，比如，1000元基本工资＋销售业绩10%的提成。这样，员工的收入就一直是在做加法——按照业绩的好坏，在1000元的底薪上不断增减奖金。我却不以为然，我以为给薪酬做加法的效果远不如做减法好。”
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