既然你想在某个时刻某个地点对某个人或某些人做某种形式的销售，你就必须要脱颖而出。你不能成为某个销售不出去的品牌。
为了将自己成功地向别人推销出去，你必须让自己变成别人最想要的一套产品。你是在试图让别人以你的方式去做某些事，以你的观点来看某些事。你想要他们改变观点，让他们喜欢你或爱上你。
正如我在前面说到的，试图在周末晚上安排个约会是在销售；让老板加薪、升职、换岗位或多给几天假是在销售、想办法不写家庭作业的小孩也是在销售、请求教练让你出赛而不再坐冷板凳也是在销售。医生、律师、教师——他们都是在不停地销售自己。警察也不例外，虽然他们往往销售得很差劲。
几年前，穿越乡间值勤的警察开始失去了年轻人对他们的敬重，警察（cop）这个词被条子（fuzz）和猪猡（pig）取而代之了。有时候，人们甚至用更下流的字眼来称呼他们。你想过没有，为什么会出现这种情况呢？原因之一，这些执法者不再像朋友一样向年轻人销售他们自己。警察看上去像是变成了那些穿牛仔裤、蓄长发、留胡须、戴手链的年轻人的敌人了。不管事实究竟如何，警察把发型和生活方式与滥用药物、吸毒在潜意识里画上了等号。在警察的眼里，这些年轻人成了敌人，而不是在为争取保留异议权利的捍卫者。警察对持有毒品者的惩罚远远高过那些贪污犯。因此，青年的反对浪潮席卷全国。
对警察官员来说，为了挽回他们作为朋友和保卫者的公众形象，肯定需要做不少艰难的工作。比如，他们在我所在的城市底特律就做了一件比较好的事，专门为孩子们办了警察体育联盟（Police Athletic League）。其缩写就是PAL，这正好是伙伴的意思。有谁不认为伙伴这个称号要比猪猡好得多吗？
想想你将要以什么样的产品形式呈现在别人面前。包装与内容都是很重要的。
产品包装要具有可售性
你不可能在不了解市场需求的情况下将自己销售出去。生产商、广告公司、市场调研人员以及零售商都要花费数百万美元来包装一个产品，以便能让它更具可售性。产品的大小、形状、颜色和设计也是要经过数周、数月，甚至更长时间的深思熟虑。无论你买的是食物、衬衫、化妆品、酒，还是旅行服务，它们的包装都代表了产品本身。这些包装的设计主要是出于两个目的：(1)吸引眼球；(2)让顾客购买。
很少有人会真正想要购买商家做活动时的廉价品。一旦买了下来，多半会失望的，这些产品往往并没有多少价值。这类商品空无一物的内容显而易见，是藏不住的。
从理想状态来讲，商品的内容与包装应该相互一致。
所谓内容，就是你内在所具有的东西。你的性格会从你的眼神、脸上的微笑、所说的话、你随时准备倾听的程度，还有你的热忱、你的态度以及你的外表中表露出来。
包装是你的外表仪态：你的整洁、修饰、体重、穿着以及穿着的方式，还有你的姿态以及你所穿的鞋子。
相关文章