我急忙给杰克去了一封信，告诉他这个赌他输掉了。但返回来的是另一个新的挑战，“但是你能将它保持下去吗？”于是，一年又过去了，我的身材依然保持良好，直到现在。
谢谢你，杰克·拉兰纳！
自我销售必须要列出清单。
一个按摩治疗协会邀我去给他们演讲。我这么一个汽车销售员出身的家伙该怎样向一群医生销售自己呢？他们想从我这里得到的是将他们销售给大众的技巧。这些医生已经厌倦了被称为捏骨师或脊椎治疗师。我把本书要告诉大家的思想与方法，用一小时的时间传授给他们了。
一位美国海军指挥官请我给那些海军士兵演讲。他们的工作是招募那些青年男女们来入伍。我能向他们讲些什么呢？我感觉完全不适合这种工作，我告诉指挥官我可能不是他所要找的理想人选。他说：“吉拉德先生，我敢跟你赌一美元，如果你知道谁将跟你一起同台演讲，你一定会去的。”
“谁？”
“要是美国总统，你觉得怎么样？”
我说：“你想让我把这一美元送到哪里？我什么时候去你那里演讲？”
或许我的动机不纯，但有了这个激励，我开始列清单了。我知道海军士兵有一些东西可以销售：公职人员、良好的退休计划、有学习专业知识的机会，甚至可以上大学、开展自己的事业。对于海军来说，有很多事情比“出海兜风”或“每个港口都是新的环境”更有吸引力。我又突然想到了一个简单的真理。这些海军士兵要向公众销售，当务之急就是要将自己塑造成值得美国年轻人信赖的好伙伴。于是，这些海军士兵同样获得了这本书的一小时充电。
每天从你清晨醒来的那一刻起，你就是在向别人销售你自己。这是你早已知道的事。你应该要了解的是该怎样把它做得更好。本书接下来的内容就是告诉你该怎样去做。〖1〗现在就行动!
●每天早晨一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？不要停下来，直到你的回答是肯定的。
●让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容。要让自己能卖得出去。
●每天都要检视自己的仪表。洗澡，洗脸，男士要将胡子刮干净，如果你是女士的话要化个吸引人的妆。
●站直。将肩膀端正，做得像个第一名的样子。如果你有赘肉，去掉它。记住“424242”练习法。
●检查你的衣柜。衣服是否平整干净，摆放整齐了？鞋子擦了吗？西装、衬衫和领带是否搭配？上衣、裙子、套装是否简而不凡？
●看场合穿衣。和老板开会就不要戴摇摇晃晃的珠链。
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