这位编辑把车子靠向路边，在篱笆旁停了下来。他接着走出来，大声呼叫并且招手要那位农夫过来，后者于是关了引擎，走到篱笆边。出人意料之外，这名编辑一开口就指责农夫犁田的方式不正确。“你难道不知道，你这样犁田是不对的吗？只有疯子才会像你这样犁田。”农夫听了十分不悦，就回了他一句，他一向都是这样犁田的。但这位编辑还是滔滔不绝地数落：“你应该为你自己感到可耻，看看你把拖拉机弄得多脏。”可以想见的，这名农夫自是大为光火，他开始大声吼叫并且挥舞双臂。这时编辑就走回他的车子，随即把车开走。他的朋友始终大惑不解，就问他：“我真搞不懂你，怎么这么粗鲁，还羞辱人家。这到底是怎么一回事？”这位编辑反问他：“你难道看不出来，我是在做一件好事吗？那位农夫傍晚回家以后，一定会把今天有个陌生人找他晦气，还随意批评他的事情告诉他老婆。但是经我这么一闹，却可能让他有个反省的机会，这可能是他以前从来没做过的。”“他可能开始想，他犁田的方法或许真是错误，或许他应该试着做些改变，而不是一味地墨守成规。他会跟他的妻子讨论，而她也可能会给予支持。我希望我对他能够有所启发，使得他的生活变得更好，而他也会从这次经验中有所体验与成长。是我解开了他思想上的盲点。”舒格曼的结论是：“我认为我到世上来，就是为了同样的理由：对许许多多的人传播，唤醒他们，引起他们的兴趣，说服他们，然后提供给他们一些对他们真正有益的商品。”这点就跟我不一样。我是个一对一的汽车销售员，而乔·舒格曼的销售业务却是一对上百万人。第一广告人的忠告以下就是乔对那些想要自我创业，同时决心追求最高成就的年轻人所提出的忠告。而这对于那些想在组织里获得更好的发展，眼光放在顶峰的人也是很好的建议。不要害怕去运用这些点子，或是依照自己的需要加以修改。乔早就习惯被抄袭了，同时就如同他自己所说的，模仿其实是最真诚的赞美。这也就是为什么我说如果我可以做到，你也可以；同样的，如果乔·舒格曼做得到，那么你也可以。
●销售一种独一无二的商品或者服务，寻找这个万中选一的机会；
●留意消费者追求的流行趋势，以及他们都买些什么；
●以一种独特的方式宣传你的商品或者服务；
●加快脚步，赢过所有的竞争者；
●理解消费者的情感。他们所关心的无非是省钱、外观、健康、娱乐，更重要的是：价值；●当某项商品或服务显示出它的利润和竞争优势已到达底线，就要当机立断地放弃；
●用心体验人生路途中所发生的一切，然后选定自己的志向。记住，一切顺势而为。
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