他真的是就这么做了，而且在他这一路攻顶的路途上，他一直将“保持航道”这句话奉为宗旨，遵行不渝。首先，他下定决心跳出制造者的角色。接下来，他决定继续从事分销食品的业务，但不再是各种酱品。于是他成了代理其他制造者产品的经销商，在把他们的产品卖到零售店以前，每样产品都贴上了标签。有些用的是制造商的品牌，有些则是标上“李帕瑞食品公司”的标志。

    自此以后，他就没有跑出航道过。当然一路之中还是不免有些起起落落，但李帕瑞靠着坚定的毅力，进行他的规划与销售策略。我跟吉姆很熟，可以说是看着他的事业一路成长起来的。而自从我告诉他，不要再依着风向随意变换方向后，他就不曾出现过一会儿东一会儿西的情况。

    今天，他的销售人员在密歇根州及俄亥俄州各地造访当地的超级市场、杂货店，同时在他们专属的货架及冷柜中放置各种奶酪、意大利香肠、冷盘、鸡肉、烤肉制品、酱品、醋以及其他无数食品。当李帕瑞看着他的车队满载着货品出发，他不禁回想起当他还是个小孩时，在那段艰苦的日子里，他是如何决定试制一些烤肉酱、意大利酱，然后想靠它们赚点钱。而就在他明白自己实在是犯了“贪多嚼不烂”的毛病后，他就一直将“保持航道”当作他的座右铭，同时一心向前，不再彷徨歧路。

    策略之三：从自己的菜单中挑选菜色

    有一次在我前往拉斯维加斯的飞机上，我遇到一个人。他主动告诉我他成功的秘诀，但要求我不要把他的名字说出来。我同意之后，他跟我说，他早已从书本封套上的照片认出我了，而他是新墨西哥州里一位富有的牧场主人。我于是问他，这是否就是他人生以及事业上的“顶峰”呢？

    “当然，不然还有别的吗？”

    “如果我说得不对，请原谅我，”我接着说，“但作为一名成功的牧场主人，不是仅仅表示你拥有许多地产、许多牛群、牲畜、大片水域水源以及一个可以消化你畜养动物的稳定市场吗？”

    他听了笑着说：“当然，那些是必要的条件。我的土地并不是自己买来的，是父亲遗留给我的，土地、房舍以及所有的东西都是。但它交到我手中时，情况非常糟。我的父亲是一个沉溺于梦想的人，他从来就不知道如何好好利用已有的财产，去追求更大的财富。”说到这里他停了好一会儿，我可以看出他正陷入沉思。“吉拉德先生……”

    “叫我乔。”

    “好的。我之所以会有今天，完全要归功于我所做的一切，我所做的决定，以及我所制定的目标。幸好我继承我父亲的土地还不算太迟，如果再晚个5年，所有的产业可能都被他败光了。”

    他说这话时，我们正飞越密西西比河的上空。“我父亲常常吹嘘他的土地有多广阔，即使骑着他的马横越这片土地，也要花上好一段时间。但我却不做如是想，我衡量的是这片土地能有多少收成，如何让它的生产力更高，同时绝不让它有任何机会从我手中失去。”

    “乔，我曾经看过你的书，但没听过你演讲，而我非常喜欢你提出的看法。尽管如此，我行销东西的手法却和你截然不同。我并不需要知道如何做一场说明会，或者如何去完成一笔交易。