有些制造商的营业代表会视小额订单是一种失败，不仅是他只收到微乎其微的佣金，而买主在买了1~2个单位产品后又将减少，更糟的是，厂商要收现金，因为你只拉到一小笔订单。所以当你下一次再打电话给客户时，你将会听到客户的抱怨，“你不用再卖其他产品给我了，我无法再向你买任何产品”。所以你不仅只收到一点点佣金，还惹来一肚子气。
现在让我们回到关于获得小额订单不切实际的经济原理。有时候你必须接受要就要全部，否则宁可都不要的明智态度，朝大额订单下手，哪怕这有时会使你失掉全部买卖机会。在特殊情况下，比起有机会获得大额订单而言，这只是种看得见的风险，更何况这仅是损失少有交易的最开始阶段，举个例子，在汽车销售业中，在买卖双方达成协议后，你很可能以最低底价买了一辆特别款式的车子，但我试图介绍其他新的配置，以便我抽取较高的佣金，在多数的例子里，我会将卖车转为较大的拍卖，我甚至不记得我有损失掉任何一位客户，尽管并非每一位客户都是需要多配置的车型。
我已有无数次将小额交易转变成大额交易的经验，其中不只一次，我非常确定一个有警觉的销售员在向我销售产品时，是不会采用相同销售技巧的。我曾经有一次这样的经验，我在哈里·卡森（HaryKosins）买了一条20元的领带，那是一家位于底特律郊区很好的男性服饰店，而当我拿出信用卡准备刷卡付账时，售货员问我，“当你打这条领带时，你打算你的衣服该如何来搭配？”
我回答说“这可搭配我那套海军蓝的西装”，
“先生，我有更漂亮的领带，可用来搭配您海军蓝的西装，”随即，他取出2条价格25元的领带。
“我知道你的意见了，它们是如此漂亮！”我点着头表示赞同地对他说。
“您是否想再添购些新衬衫好搭配你的新领带？”
我指着另外的柜台，回答他：“我只喜欢白色的这些，我在那边的柜台找不到适合的尺码。”
“那是因为您找错地方了，你的尺码是多少呢？”
我很快告诉他我的尺码是16、33，他拿来了4件白色衬衫，每件售价为40元。“乔，您可摸摸这布料的质地，这不是很棒吗？”
“好的，我决定买下这些衬衫，但我只想买其中3件。”
你瞧！售货员将一笔本来只有20元的交易转变成190元的大买卖了。比我原来要购买的金额多了95倍呢！而我反对了吗？当然没有，我像一个非常满意的顾客走出店门，毋庸置疑的哈里·卡森比起美国境内其他男性服饰店，在同样的1平方英尺的营业面积上就创造了许多营业额。
埃德·埃尔曼（EdEllman）是一家国际顶尖的保险公司经纪人，通常他们会提供两种保单供客户选择，“一个企业的所有人通常现在只购入300000元的一项保险，但我却提供2个300000万的保单”，埃德·埃尔曼说。然后我会告诉客户：“当你通过身体健康检查，依据你的资料，我会要求我的朋友以私下的名义让你再购入另外一个300000万的保险，当你的健康状况良好时，当然，对此并无法律上的约定，但我认为你仍应该购买。
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