因为你的不坚持，会让你失去许多生意机会，并有另一项损失：浪费时间和你的客户联系，时间更应该花在打电话给购买性可能更高的顾客身上！

    总之，当你切入到问题核心，销售员最重要的事在于时间上，我并不了解你但是我会对我自己要求较高，我并不想浪费时间。每一天我走进展示间准备卖车，这意味着我必须在清晨从床上爬起，我必须告诉你：我非常喜欢睡觉。我说的是真的，我可以睡到你无法想象的程度。所以当我每天早上起床时，我对着镜子大声告诉自己：“必须有人为我的早起付出代价。”确实我是在给自己鼓舞士气以激励自己，事实上，我不希望任何人浪费我的宝贵时间。等待客户再联络回复是不值得的，面对我的客户，就如同猎鹿者看着他们的战利品一般，狩猎人对他欲捕猎的鹿，通常只发一枪，如果失手，他将不再可能看到那只鹿。对于那些表示会再联络的可能购买者，也是同样道理，如果你已有这概念，我的建议是——打铁必须趁热，当你和客户面对面时，就是最佳时机，如果你让这时机溜掉，那你就将丧失商机了！

    报酬递减律

    我相信有一条所有销售员都非常清楚的重要法则，这条法则并非由法院公布实施的，虽然如此，你仍然必须去遵守它，这条法则是：报酬递减规律。或许你已经知道，但我还是要根据我所谓的“吃苹果递推法”提出解释：有一个年轻的小男孩，当他拿到一个多汁甜美的红苹果时，他有着很好的胃口，他非常喜悦地狼吞虎咽快速地将苹果吃完，当他再拿到第二个苹果时，他仍然可以津津有味地享用，但滋味已不如第一次那般甜美。他不再觉得饥饿，当他再拿到第三个苹果时，他很勉强地把苹果吃完，你可从其推断他已不再有特别的享受感觉，当他吃完一个再吃另一个时，吃的速度就会减慢下来，当他咬下每一口时，他觉得愈来愈厌恶，由此推论吃苹果的喜悦感已减低了。

    在销售这个行业里，报酬递减规律也和吃苹果的道理一样。当你在销售展示快结束时，其实你正处于销售最有利的位置上，有关你产品的特性，在这时候被最清楚地了解，而你的客户也在此时最强烈地感觉到需要购买你的产品。在接下来的日子里，两件事将会发生：客户会渐渐忘掉你产品的优点，他的购买热度会逐渐冷却，而且每多经过1天，他就觉得需要你产品的欲望会降低，而当记忆力逐渐减退时，对于你的产品他将觉得对他几乎没有益处，很快地他会发现他的钱最好花费在其他地方。对此有个最佳说法：时间经过得愈久，你想将产品卖出的几率将会变得更小。因为客户的购买心情已经冷却了。

    当你因时间的流逝，而减弱商机时，你必须了解如何趁热给予客户必要的强心剂，任何一个销售员，都必须了解他在利益上的利润获得该是值得斟酌的，而他也应足够聪明地运用高度的喜悦感来促成买卖。

    什么是你要销售以及你是如何好好销售你的产品，都会改变销售时的喜悦感，进而影响你的销售率。事实上你必须掌控，将“回电俱乐部”的人数或是会再1~2天内就完成回复的少数客户，将他们记下，以换取其他更多数你必须借全力以赴，否则将一无所得的客户，必须切记在心，并一致性地对待。