从历史数据来看，中国企业参展取得了很好的效果，那接下来如何进一步提高参展收益率呢？阿图卢特别强调，展览会不同于电视等媒体广告，它最大的特点是面对面的交流。MCE是全球专业人士交流的舞台，中国的展商要以全球化的视野及开放的思路来进行营销工作。“我建议中国的企业尽量在细节方面下足功夫，如果你的展台装修搭建缺乏新意，甚至马虎粗糙；展品随意摆列，无章可循，这样很难取得更好的效果。按照西方的观念，平淡无奇的展品再加上简单粗糙的展台装饰，传达出的信息就是参展公司的实力有限，产品质量可疑。如果是一位欧洲专业观众走过这样的展台，是不会停住自己的脚步的。”阿图卢进一步表示，中国的企业要善于在展会上“做秀”，要善于通过展台设计、展品包装、陈列以及现场互动全方位地传递产品销售主张。

    中国的企业到国外参展约访客户也许只有几天的时间，但准备工作却是一个长期的过程。展商应该在展前对客户信息、产品定位、销售市场、文化背景等做到比较深入的了解，阿图卢说，参展团队最好由懂技术并精通外语的人员构成，并在参加MCE前做足功课，根据当地市场需求和展会专业观众的构成，有的放矢地组织对口产品参展。最后，他特别指出，中国企业一定要注意知识产权问题。一旦发生侵权事件，企业多年做出的开拓市场的努力可能就付之东流。