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花旗集团CEO桑迪·韦尔的管理之道
2007/6/11/08:40  来源:《首席执行官》
 

    韦尔的管理之道

    ·并购

    桑迪不断冲破华尔街的偏见。几十年来,华尔街金融圈子内的银行和证券公司把自己当成与其他行业截然不同的世外桃源,只有那些出身好、有钱、衣冠楚楚、人缘好的人才可以进入该行业,他们还公开或私下抵制黑人、非德裔犹太人和女性。对于桑迪这样的东欧犹太人后裔来说,偏见重重。

    1955年桑迪新婚后即开始在华尔街闯荡,备受排挤。直到1969年,他们成立新公司,依然被那些所谓的华尔街精英们称为“夹生菜的腌牛肉。”可以说,桑迪在事业上成功的每一步都伴随着一系列社会阶层的冲突———犹太人与盎格鲁·萨克逊人后裔的白种教徒、晚期移民与五月花后裔、企业家与管制当局。最终,这位被贬损为一个街头混混和粗鄙无理、专门进攻“病弱猎物”的猎食者,一步一个脚印,建立起了他在21世纪的金融世界,并被《首席执行官》杂志评为“2002年度最佳CEO”,至此达到事业的巅峰。

    桑迪购并的拿手好戏让华尔街格局大变,华尔街无出其右。

    每次购并,几乎都引来相应公司股价的上涨。

    利用金融危机,桑迪低价收购一家家声名显赫而陷入困境的公司,更改或保留其名称,关闭经营不佳的业务,压缩成本,关注效益,不断壮大自己。桑迪在一连串的辉煌公司里留下自己或喜或悲的痕迹,如经纪公司海登·斯通、希尔森公司、美国运通公司、商业信贷公司。在运通公司,桑迪遭遇了他的滑铁卢,但是随后的商业信贷公司成了他的巩固后方。以此为基地,桑迪先后收购了美邦公司,成功回到证券业;随后又收购了旅行者保险公司,并从运通公司手中回购了希尔森公司;1997年,收购了风雨飘摇的投资银行所罗门兄弟公司;1998年4月,旅行者集团和花旗银行成功合并,巨无霸诞生。当时的《格拉斯—斯蒂格尔法案》和其他法律都禁止银行进入证券业和保险业。

    但是,最终经过努力,桑迪等终于劝服国会于1999年11月废除了该法,从而使这起“终极并购”名正言顺存续下去,并改变了美国的金融格局。

    当韦尔入主花旗集团之后,这个老牌的巨型战车也贴上了并购的标签,仅在2001年,花旗集团就完成了40起收购计划。最近的一次国际性的并购,包括墨西哥第二大银行GrupoFinancieroBanamex-Accival和日本的TaiheiFinancial银行;韦尔同样也扩展了花旗集团在美国的疆土,使得该集团的业务范围更加全面,比如,花旗收购了ASSOCIATESFIRSTCAPITAL,这使得花旗成为最大的HOMEEQUTYLOANS的创办者,又旋风般收购了金州(GoldenState)银行,这项交易使得花旗集团在加州的市场地位从第12名推进到第4名,并且为它进入西班牙银行业市场增加了筹码。

    韦尔经常用蚂蚁吞象这招,屡屡用他的公司吞并更大的、更知名的、但是处于麻烦中的大公司。然而,在这种并购活动中,任何的犹豫都可能导致失败,作为一名CEO,你必须表现出很坚决的样子。一招不慎,满盘皆输,然而,桑迪·韦尔的所有收购几乎都成功了,而且并购之后的公司运营十分正常,这不能够简直地归结为运气,因为没有人能够永远幸运。

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