1955年桑迪新婚后即开始在华尔街闯荡,备受排挤。直到1969年,他们成立新公司,依然被那些所谓的华尔街精英们称为“夹生菜的腌牛肉。”可以说,桑迪在事业上成功的每一步都伴随着一系列社会阶层的冲突———犹太人与盎格鲁·萨克逊人后裔的白种教徒、晚期移民与五月花后裔、企业家与管制当局。最终,这位被贬损为一个街头混混和粗鄙无理、专门进攻“病弱猎物”的猎食者,一步一个脚印,建立起了他在21世纪的金融世界,并被《首席执行官》杂志评为“2002年度最佳CEO”,至此达到事业的巅峰。
桑迪购并的拿手好戏让华尔街格局大变,华尔街无出其右。
每次购并,几乎都引来相应公司股价的上涨。
利用金融危机,桑迪低价收购一家家声名显赫而陷入困境的公司,更改或保留其名称,关闭经营不佳的业务,压缩成本,关注效益,不断壮大自己。桑迪在一连串的辉煌公司里留下自己或喜或悲的痕迹,如经纪公司海登·斯通、希尔森公司、美国运通公司、商业信贷公司。在运通公司,桑迪遭遇了他的滑铁卢,但是随后的商业信贷公司成了他的巩固后方。以此为基地,桑迪先后收购了美邦公司,成功回到证券业;随后又收购了旅行者保险公司,并从运通公司手中回购了希尔森公司;1997年,收购了风雨飘摇的投资银行所罗门兄弟公司;1998年4月,旅行者集团和花旗银行成功合并,巨无霸诞生。当时的《格拉斯—斯蒂格尔法案》和其他法律都禁止银行进入证券业和保险业。
但是,最终经过努力,桑迪等终于劝服国会于1999年11月废除了该法,从而使这起“终极并购”名正言顺存续下去,并改变了美国的金融格局。
当韦尔入主花旗集团之后,这个老牌的巨型战车也贴上了并购的标签,仅在2001年,花旗集团就完成了40起收购计划。最近的一次国际性的并购,包括墨西哥第二大银行GrupoFinancieroBanamex-Accival和日本的TaiheiFinancial银行;韦尔同样也扩展了花旗集团在美国的疆土,使得该集团的业务范围更加全面,比如,花旗收购了ASSOCIATESFIRSTCAPITAL,这使得花旗成为最大的HOMEEQUTYLOANS的创办者,又旋风般收购了金州(GoldenState)银行,这项交易使得花旗集团在加州的市场地位从第12名推进到第4名,并且为它进入西班牙银行业市场增加了筹码。
韦尔经常用蚂蚁吞象这招,屡屡用他的公司吞并更大的、更知名的、但是处于麻烦中的大公司。然而,在这种并购活动中,任何的犹豫都可能导致失败,作为一名CEO,你必须表现出很坚决的样子。一招不慎,满盘皆输,然而,桑迪·韦尔的所有收购几乎都成功了,而且并购之后的公司运营十分正常,这不能够简直地归结为运气,因为没有人能够永远幸运。