做得最高明的善因营销可以把公司形象与选定的某一非营利性合作伙伴或公众事业的崇高形象联系起来,从而提高公司的声誉。如福特对Komen基金会的赞助,它想通过赞助乳腺癌防治来改变福特过于男性化的品牌形象,牢牢占据着汽车业独家赞助商的位置。
而真正战略性捐赠活动同时关注重大的社会目标和经济目标,它瞄准的是那些与竞争环境相关的领域,在这些领域中,企业贡献出其独有的资源和专长,从而使企业和社会两者都受益。
如福特在中国出资举办“福特汽车环保奖”,以表彰为中国环境保护做出贡献的团体和个人。除设“自然环境保护”和“环境教育”奖项以外,还特别增设了“青少年环境项目”奖,在少年儿童中推广环境意识和行为。还有洛克菲勒捐钱创立了芝加哥大学、福特基金的设立等等都属此类。
全球定位
全球市民社会已经初露端倪,原本西方信仰基督教的各民族中就存在着成熟的社会群体感。在这样的氛围中,许多家族企业在社会不同领域积极参与、组建、赞助各种集团与机构,以改善个人与整个社会的生活条件。
新一代的家族领袖作为思想开明的全球精英,他们越来越关注人的因素。他们的方案就是如何把全球竞争、全球领导地位、全球效益和全球思考按照内在逻辑关系与他们的价值体系合为一体。依照柏拉图在《理想国》中所说,人的灵魂有欲望、理性和气魄三部分。企业也应如此,企业的行为大多可以理解为欲望与理性的组合,欲望让企业不断追求更大的利润目标,理性或计算则让企业获得实现目标的最佳办法。可是企业还希望他人承认自己的价值,即有满足“自尊”的要求,这就属于“气魄”的范畴。正是希望被承认为有某些价值或尊严,企业才愿意克服自我保护本能,追求更高贵的目标,不再仅仅关注全球化满足企业欲望和理性方面的好处。