陈平越看越振奋,觉得回国创业的时机到了。回国前半年,陈平托人寄来一张北京地图,他没事就在地图上圈圈点点琢磨未来宅急送的网络布置。
1993年11月,陈平带着一张满是画痕的北京地图和30万元回到中国,1994年,陈平与二哥陈东升各出25万元,一家注册资本50万元、名为北京双臣快递有限公司开始招揽生意,“所谓北京双臣,就是我和哥哥。”
作为宅急送的前身———北京双臣,开始只有7个人,3辆车。“我当时想,买辆三轮车就开始干了。”陈平笑道,“但当时政策有规定,必须要7个人,3辆车,而且司机必须是北京人。”
刚刚到北京落脚,根本没有北京朋友圈子的陈平,开始往电线杆上贴广告,“一直从德胜门贴到沙河,招聘司机。”结果,来应聘的人光着膀子,穿着拖鞋,完全是社会上的无业游民。
就这样,陈平、一个战友,以及陈平的姐姐,加上招聘来的4个人,陈平的第一次招兵买马就这样结束了。然而,此次根本无门槛的招聘,让日后一段时间的陈平挠破了头:经常要处理员工打顾客、给汽车火花塞里塞钉子等恼人情况。
陈平语录:“做了这么多年宅急送,最深的体会就是缺钱,这是宅急送当初成为家族企业的根本原因。”
“刚开始投入的50万元,买了3辆车就花得差不多了。”陈平回忆说,创业开始的几年,“断粮的危机时刻围绕在周围。”
创业两三个月时,二哥陈东升的岳母又投进20万元。到1994年底,陈平还是面临“市场火热,周转资金却几乎是零”的窘境。这时,陈平想到了银行、想到了风险基金,想到了一系列的借款,然而踏破门槛也没找到一分钱。
陈平只好找亲戚朋友筹措。“大哥陈显宝从老家过来到公司帮忙,出了一部分钱,嫂子、姐姐、姐夫、父母、岳父母……两年内,家族出钱70万元”,这笔钱帮宅急送度过了第一次资金缺口。
在此后的岁月里,宅急送又曾两次融资。迄今,宅急送总股份的盘子里:陈平家族掌控66%的股份,第二大股东是日本小林利夫,第三股东是物美旗下一关联企业,另外还包括高管持股注册的一家公司。现在,宅急送正处在上市前的静默期,一旦上市,将成为一家彻底的公众公司。
当时,二哥陈东升创办的嘉德拍卖正处在一年颗粒无收的状态。1995年10月,日本长野县一城株式会社社长小林利夫对宅急送投资180万元,获宅急送37.8%股份。北京双臣快递有限公司更名北京双臣一城快递有限公司。陈平拿这些钱,开始扩大规模:招新员工,增加车辆等。
又一次融资是2002年,当时的宅急送7名骨干率领40多人离职,陈平急需引入新资金以稳定人心,稳定局势,发展壮大。物美关联企业被引入宅急送,注入4000万元,其中2000万元贷款,另外2000万元购买10.3%股权,小林利夫的股权也由此稀释。
经过不停地出让股份,陈平家族在宅急送中的股权不断被战略投资者稀释。现在,已跻身中国民营企业第一阵营的宅急送,2006年一年收入超过8亿元,从一家家族企业逐渐蜕变成一家公众公司。