“起码是一个先行者”

　　今年36岁的许怀哲，毕业于北京财贸学院（现首都经济贸易大学）会计学专业，1994年入北京会计师事务所从事审计及商务咨询工作。2000年创业，从事财务顾问工作。2002年创建China Solution北京解决资讯有限公司，并逐渐成为外商投资，等领域的知名企业，率先在行业内开始聘请外籍员工及合伙人的本土机构，其间以志愿者、监事身份参与创建并运作非营利组织中国红十字总会红十字扶贫中心。

　　参赛前许怀哲创业7年，一直在合伙制的财务顾问、律师行业打拼，他有点不甘心，因为这些行业做到40岁还得自己干活，否则就没饭吃了。多年的积累后，他开始寻找一个能靠“剥削”赚钱的行业。“作为一个掌握资源、关系渠道又少的个体很受局限，能不能从网络这个多对多的平台里发现更多赚钱的机会？”

　　2002年，他注册成立解决网，真正开始了自己理想的实践。尽管进入互联网领域，但许怀哲把自己仍定义为一个“做传统买卖的人”。因为用通俗的语言讲，解决网的业务“其实很简单，就是把某一行业聚焦，建立这个行业的数据库，把人也给聚起来，这样在这个行业里找什么都方便。解决网可以赚组织人的钱、培训的钱，既推荐又监理。”

　　从一个服务站到展示业，再到一个平台，许怀哲认为解决网的发展过程充满了试验的色彩，不断在调整和修改，直到现在仍是一件半成品。但他相信网站会越来越成熟，因为已经把握了先机，而在国外已经有类似的上市公司，提供内容加服务商的搜索，以会费为主要收入了。

　　浪漫与务实

　　除了知名度迅速飙升让他省了数千万的广告费，许怀哲另一个较深的感受就是认识了很多人，开拓了自己的眼界，跟很多选手处得都跟同学似的，跳出自己行业里的圈子了解很多其它领域的事情。“我是假文人那种，和谁都不争，跟谁争也不屑，有游戏的心态，以高兴为主。而一些选手就会很认真，把它真正当成一种竞赛。而往往要成功，很多情况下要目的性、目标特别强。也所以现在知道了我为什么总挣不到钱”，许怀哲笑说道。

　　对于商业和公司的发展，许怀哲认为，他看重的是CEO的眼光和执行力。“公司的目标是盈利，在这个前提下人员的增长是绑定销售指标的，靠人的增长来提高销售的方向是不对的。15个人在欧洲这个行业的公司已经是的一个很大的公司了，他们的年营业额很可能是上百万甚至上千万欧元的规模”。目前他做公司的一个理念是：内容为主，模式为辅，人员销售作为一个手段。

　　现在解决网有8家加盟商，年营业额两百万左右，对于公司未来的期望，许怀哲理解的比较现实：首先要能活下来，活下来就是胜利；第二、在营业额、规模上能做大作强，这样才会有更多的话语权对行业产生影响。“坚持下来的时间越长，获得的经验，积累的资源和人脉也就越多。上市是水到渠成瓜熟蒂落的事，以上市为目标的话还不如踏踏实实做企业。大公司毕竟是少数，社会中占百分之七八十的还是中小企业，从宏观经济角度看，中小企业越活跃越有生命力，这个国家的经济才会更有活力”。