现在，摩托罗拉已不再困惑。不久前，摩托罗拉CEO詹德公开表示，将对战略进行调整，转到以利润为先的战略上来。

    2006年第4季度，摩托罗拉销售手机6570万部，同比增长了47%，全球市场份额达到23.3%。销量和占有量实现双增长，这一直是摩托罗拉所渴望的。

    但摩托罗拉并未对这份数据笑逐颜开，因为在这美丽光环的背后，摩托罗拉为之付出了沉重的代价：第4季度手机销售收入为78亿美元，增长了19%，而利润却只有3.41亿美元，同比下降49%。由于手机业务占公司收入的66%（2006年第4季度，摩托罗拉移动终端事业部的销售额为78亿美元，公司整体销售额为118亿美元），利润的下滑也影响到了摩托罗拉的整体表现。过去一段时间里，摩托罗拉手机业务以提升市场份额为重点，直到2006年第3季度，增长与利润间的比例仍比较理想。摩托罗拉承认，此前错误地判断了在激烈市场竞争环境下的定价计划。

    低价策略曾给摩托罗拉带来过辉煌和荣耀，但后来其他厂商纷纷仿效，已不再是竞争利器。及时地调整战略，尽量降低成本，在产品线上丰富自己，摩托罗拉或许能扳回一城，收到意想不到的效果。

    低价战略同质化

    2年前，摩托罗拉为了夺回流失的市场份额，在业内刮起了“超薄”的时尚风。摩托罗拉的超薄设计曾经获得空前的成功，RAZRV3更是创造了7500万台的销售神话。这一产品的成功，很好地体现在去年的财报中，在去年的第2财季中，出货量暴涨53%，同时也有力拉动了销售收入和利润。

    目前，从摩托罗拉的产品设计看，“无论是KRZR和RIZR还是E系列以及在北美推出的Q系列，都可以找到其超薄纤细的身影，而且，这一元素也被渗透到了摩托罗拉开发的低价手机中。”在2年内，凭借RAZR系列手机的巨大杀伤力，摩托罗拉的全球市场份额迅速攀升，击败了三星、LG，并向诺基亚的霸主地位发起强有力的冲击。

    为何摩托罗拉的市场份额扩大了，而公司的赢利却不升反降？这是因为超薄、低价已不是摩托罗拉的专利，诺基亚和三星等主要竞争对手也在纷纷效仿，这些元素已成为业内的一种共性。对于较小的对手，低价战略对其有巨大的杀伤力。而对于诺基亚、三星等巨头来说，它们拥有的市场同样巨大，影响同样广泛，低价似乎无法撬动它们强大的根基。它们都有能力在超薄手机上获得成功，摩托罗拉的RAZR只不过是先走了一步。比如，三星推出的超薄型SGH-X820手机，甚至比RAZR还要薄40%，而诺基亚虽在超薄型手机的开发上晚了一步，也将在年内推出系列产品。如果以低价取胜，在博取市场份额的同时也降低了顾客的品牌忠诚度，只要出现更具价格优势的竞争产品，就难以坚守市场了。