主持人：谢谢孙总精彩的演讲。孙总从定位、执行、专注，品牌给我们分享如家的故事，分享如家怎么样寻找到通过细分市场，重新定义了客户的价值主张，通过执行，专注和品牌这样的三个纬度，把这片蓝海作大。如家是一个非常成功的案例，关于如家可以分享的故事我想还有很多，可以挖掘的价值还有很多。我们先进行一个简单的茶歇。然后进入我们第二个环节，各位来宾可以发表一下自己的见解。或者和孙总做一个简短的交流。再次感谢孙总精彩的演讲。

    主持人：我们接下来进入第二个环节自由讨论环节。那么这个环节里面因为刚才孙总已经说了，四点钟有事情。下面大家可以分享你们的见解。我提一个建议，最好可以和孙总有一个探讨。

    吕传明：我觉得孙总讲的非常精彩，企业非常简单，但是有一个核心重点。你刚才谈到管理的角度来说如家如何成长，那么给大家讲讲如何通过资本运营促进了成长？

    孙坚：我觉得资本运营今天来说大家非常重视。企业在发展的过程当中，实际上资本给我们带来好处。问题说如何去接纳，如何让他们关注。我想从如家角度来说还有一些原因。但是我想这段时间跟很多资本家接触以后，实际上资本市场其实很简单的。包括各个基金也好，都是一些特别聪明的，也有一些行业的背景，整体来说实际上看一个趋势的东西，看一个逻辑的东西。看一个行业的判断的东西。他们不是说一定看扣的很细的东西。这个角度来说对一个成长性企业来说，融入资金是一个重要的话题。这个里面他们第一看的是行业，第二是看的模型。这个模型越简越好。你的一句话说给他听的，他可以听懂的，基本上他可以有点兴趣。昨天在上海，有一个老板让我找风险投资，讲了半个小时没有讲清楚，确实非常好的项目，有政府背景，这里放一点，那边拿一点，很多模式上他也可以做，但是基本上没有什么兴趣。特别是资金、资本进来实际上要赚钱，但是不是赚你今天的钱。你这个模式这个行业可以看到以后赚多少钱。今天赚多少钱其实很不重要，很多企业说我现在很少，没有挣钱不能做，但是今天你即使挣钱，他不一定会投，因为你没有明天。你只能在你这里做的东西他没有兴趣。如果如家在这里办了一个酒店，他们肯定没有兴趣。第一行业很重要，第二模型很重要。你的模型可以应用到怎么样一个市场。因为他们要爆炸，所以的资本就是这样。今天第一个进如家的人，现在投资的收回可能超过几十倍，上百倍的可能。那个时候02年的时候看到一个酒店干酒店一点意义没有。但是更关注这些东西。目前他们关心的就是团队。团队就是你以前做过什么团队，以前可以查到，他们现在把团队人的价值观和他的思维方式。所以这些方面可以去寻找资本，资本不仅仅可以给你钱，你用好了以后，有一个非常强大的网络。社会网络和资源网络。正因为它是一个资本，不仅仅是是投你这边了很多东西，但是肯定看了很多接触了很多公司。我们的投资方IDG是一个很好的平台，我可以说80%的公司全部做如家。因为在这个平台上，可以帮助你在你的客源上。所以这是一个非常好的。它因为投了不同的行业，不同的类型不同阶段的企业，它的判断有很多的意见很有价值。它作为一个咨询的角色。它可以在资本市场可以炒一把，可以对冲。钱、网络，信息，资源，还有对资本市场的固定。当然它也有不好的地方，因为它毕竟是一个资本，那么资本不会有长线的，太长线的判断的。或者它伴随你不会太长线，所以它可能有时候对你长线的战略。我需要多少时间去把这些东西做成。它可能比我们做企业的更加迫切。因为它拿了钱也是要付利息的，所有的资金不是它自己的，它也需要回报。