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吕传明:蒙牛融得国际资本实现多方利益
2007/3/25/23:01  来源:慧聪网企业管理频道
 

    2007年3月24日,一个春日周六的下午,中关村喧嚣的街道边,古树青砖,庭院幽然。在古朴书的慧聪书院中,20多位商界精英汇聚一堂,由 “蒙牛上市内幕”谈起,论民营企业与国际资本接轨之道。

  我们是不是贱卖了自己的股权?企业在上市过程中如何防止受到伤害?在案例分析之后的自由讨论中,老总们就这些问题交流热切。

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    吕传明:有一个很现实的问题, 有一家投资机构特别愿意给你钱,你面临更多选择的时候怎么办?

    这是一个难点,既要保证我们自己的利益,同时还要让他给你钱,我觉得这确实是特别现实的问题。

    三家外资方给蒙牛的投资,其实蒙牛获得了很多的收益。

    第一他获得了国际财团的品牌。像牛根生说摩根投资以后,国外很多的银行不需要担保就给我钱,这就是一个收益, 我可能到银行里面贷款非常难,手续繁琐,审查、担保等等。这样蒙牛很容易获得国际资金,而且有人找你。

    还有通过这种合资以后,他获得了更多的经营环境上的保护,因为它变成了中外合资的企业,而且是世界最大的投资银行给他的投资,所以从政治安全性上也考虑了。我觉得这是民营企业家在凶险的市场竞争当中的选择。

    第三个我觉得投资之后对于他管理上的提升很重要,比如说对赌协议,这等于是我们人类设计一个障碍,或者是压力,促使所有的管理团队我们必须实现这样的目标,所以蒙牛快速成长可能跟这个对赌协议有一定的关系。

    最终不管是高管还是摩根,包括当地的农牧民,所有内蒙古的政府以及伊利都获得了收益,他们两家的竞争实际上也推动了伊利的成长。现在伊利的攀钢也从蒙牛学到了很多的东西,现在很多的消费者都认为蒙牛超过了伊利,实际上伊利是老大,但是很多的消费者认为蒙牛是乳业的老大。

    所以竞争实际上带来的良性的收益。

  
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