相约清华 营销为王！
    创新营销、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望 
    拓展资源、终身受用的顶级人脉     共襄盛举、再造辉煌的清华峰会

　　营销是企业经营管理的核心环节，企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
　　中国企业营销高管特训班，旨在帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

【学习时间】2008年3月27日―30日在清华大学集中脱产学习4天
【学习地点】清华大学
【学员对象】企业领导、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理
【课程特色】
　最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑
　最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教
　最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台
　最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用
【学　　费】￥4980元 （含课程、证书、资料、课件、午餐、合影等）
【特别赠送】3月14日前报名学员，将获赠价值500元学习资料（营销书籍、光盘）
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【核心课程】

渠道开发和分销系统管理（授课专家：王文良）

1.如何创建渠道销售优势 ☆营销渠道的竞争优势和价值分析          ☆渠道运作的误区 ☆中国分销行业实例研究—五种分销模式    ☆案例分析 2.渠道设计原则和要素 ☆渠道设计的目标      ☆几种不同渠道比较 ☆营销渠道管理原则    ☆营销系统的设计 3.选择经销商和经销商激励 ☆选择代理商的标准    ☆签署协议要点—控制风险、趋利避害 ☆影响渠道选择的因素  ☆促销原理和应用  ☆如何让经销商倾心于自己的品牌 4.渠道业绩评估 ☆如何制订分销政策          ☆业绩评估系统 5.渠道控制和反控制 ☆渠道窜货管理与控制        ☆渠道冲突管理 ☆全程信用管理              ☆如何营造强势终端

现代市场研究与营销战略（授课专家：荆建林）

1.理念创新与蓝海战略 ☆消费者洞察、市场竞争分析   ☆市场营销战略与竞争优势建立 ☆打造营销竞争力的10大法则   ☆深度营销 2.市场调研 ☆影响市场的不可控因素       ☆市场容量及发展趋势 ☆消费实态与关注点           ☆调研方法 3.目标市场选择与市场定位策略 ☆市场细分             ☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销 ☆营销差异化定位       ☆产品组合策略 4.品牌与促销策略 ☆品牌策略和品牌经营   ☆广告设计与创意原则 ☆公共关系             ☆人员推销         ☆价格策略的战术运用

卓越营销团队建设与管理（授课专家：王 建）

1.营销管理者的领导力打造 ☆优秀营销管理者的素质体现       ☆优秀营销管理者的角色定位 ☆如何做职业性的营销团队领导者   ☆案例分析 ☆领导者四种领导风格解析—指挥式、教练式、支持式、授权式 2.营销团队系统规划 ☆销售队伍现存问题及原因      ☆分析有效的系统规划 ☆关键业务流程的梳理          ☆销售组织与职能界定 3.营销团队组织的日常管理 ☆如何防范诚信危机            ☆如何消除团队成员之间的沟通障碍 ☆如何让营销团队成员参与决策  ☆授权的原则、效用、步骤 4.销售人员控制 ☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才    ☆打造营销执行力 ☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题 ☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析 5.营销团队的有效培训与合理激励 ☆营销管理人员的培训       ☆市场部人员的培训 ☆制定营销激励政策         ☆案例分享--提成的悲剧

大客户营销与客户关系管理（授课专家：丁兴良）

1.大客户营销---六步法 ☆行业分析 ☆竞争分析    ☆个性化需求分析 ☆定制化方案分析         ☆服务支持能力分析     ☆客户规划分析 2.大客户管理---天龙八部 ☆大客户内部流程的管理系统     ☆大客户的销售管理六大系统 ☆大客户销售推进的天龙八部     ☆大客户销售的成交管理系统 3.大客户销售---九字诀 ☆三种大客户的销售策略     ☆找对人的五项法则 ☆搞定大客户关系三段法     ☆促进大项目成交的战术应用 ☆如何利用SPIN引导客户     ☆怎样向最高决策者销售 4.大客户服务---五个台阶 ☆大客户服务的五步曲     ☆建立大客户的满意服务体系 ☆大客户的个性化服务     ☆维持大客户的忠诚度 ☆如何服务创新 ☆案例研讨：华为、上海大众 5.卓越的客户关系管理 ☆帕累托的20/80法则     ☆如何做好360度的“客户关系管理” ☆潜在客户销售控制法     ☆四类用户的发展策略与技巧 ☆全面提升客户满意度的奥秘     ☆案例分析

【师资介绍】
　　王文良：中国企业营销高管特训班首席专家，中国著名销售大师，顶尖级营销渠道专家，清华大学特聘教授。曾先后任：顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著：《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》等。
　　荆建林：清华大学经济管理学院教授，国内著名战略专家和营销专家。荆教授的市场营销课程深受学员好评，并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《现代市场营销学》、《营销博略》、《管理创新》等8部。
　　王 建：国内市场营销权威专家，有18年以上营销管理运作经验。曾先后任：德国贝塔斯曼公司营销总监、比利时埃泰集团营销副总等职务。并为中国移动、中国石油、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、美国APC等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
　　丁兴良：中国大客户营销培训第一人，著名客户关系管理专家。曾先后任：全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著：《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

【学员评价】
　　这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，振奋人心！——　贵州茅台酒集团副总　陈强
　　理论具体、案例生动，学员层次高, 受益匪浅，一定还会来。—— 清华同方事业部副总　平原

【部分参训企业】徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司等。