高中低多品牌建设

    SU的销售渠道主要依靠在上海地区开设的十多家SU精品内衣店，开设区域限定在高档商场附近或高档社区中；另外，其专柜进入了上海地区8一10家高档商厦。SU以统一的VI、服务来传达品牌理念。SU在上海区域进行合理布局并取得成功经验后，再往苏州无锡地区辐射，然后再辐射深圳以及北京。

    “三枪”、“鹅牌”、“SU”、“THREEGUN”、“迪士尼”、“三枪虎”，三枪在做强主体品牌的同时，积极探索多品牌运作，构筑品牌金宁塔：通过引进国际知名品牌，带动和提升自创品牌，挺进高端市场；通过构筑品牌“防火墙”，保护低端品牌对三枪的冲击；通过战略转型，延伸三枪品稗的宽度和厚度。三枪在发展中加强品牌专业化与多元化，进行品类整合，注重不同层次品牌间的配合，强调同层次品牌的差异化，拓展三枪品牌本身的内涵与外延，努力构建三枪品牌的金字塔结构维护三枪整体品牌形象。

    三枪集团总经理王卫民说，在鹅牌内衣坚持低端，三枪牌内衣拓展大众化市场的同时，集团还通过与国外品牌合作来带动自主高端品牌的创立。通过与美国迪斯尼集团深入洽谈，目前三枪集团已经拿下迪斯尼内衣中国总代理和加工，与西班牙、意人利著名内衣品牌的合作也在商讨之中。

    大力开拓连锁终端

    三枪转换营销模式，走出商超的单一终端模式，大力开拓连锁终端，市场容量急速扩大，从年销售5亿元扩展到10亿元以上，广告投入寥寥无几，没有大规模促销，却仍然稳坐内衣老大的宝座。所以有人预测，随着市场版图的不断扩张，年销售达到百亿以上，并不是一个遥远的梦想，只是早晚的问题。

    三枪品牌营销包括整合营销、资源性营销、策略性营销、立体营销。首先是整合销售渠道，提高工作有效性，以达到人力资源共享、物流共享(物流成本降低)、VI形象提升、渠道价格统一(超市DM)等效果。其次是资源性营销，根据GDP对全国各大城市及城市群进行分类，集中产品、广告、宣传、人才、资金等，投入优势区域、渠道打歼灭战。再有是策略性营销，强调总体营销策划与局部策略营销相结合。最后是立体营销，通过广告、宣传、软新闻等手段提升营销的拉力。

    从2005年开始，三枪着手于品牌建设和渠道建设。渠道建设方面，三枪积极发展渠道运营商模式，2006年底将在全国发展十家渠道运营商，充分利用社会资源、资金、开创厂商“双赢”，共同发展的局面。

    通过优化产品组合，调整产品结构，三枪集团今年将继续强化三枪品牌营销，并把重点作战区域放在上海，从而确保销售回款9亿元目标的实现。